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重磅:腾讯、京东与唯品会宣布达成股权投资以及战略合作

2017/12/18 15:14:46来源:作者:
中国北京—2017年12月18日— 腾讯控股有限公司 (“腾讯”,联交所代码:00700.HK),京东集团 (“京东”,纳斯达克代码: JD) 和唯品会控股有限公司 (“唯品会”,纽交所代码:VIPS) 今日共同宣布,中国领先的互联网增值服务提供商腾讯和中国最大的零售商京东,与中国领先的在线名牌折扣零售商唯品会达成最终协议,腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。
 
根据股权认购协议,腾讯和京东将认购唯品会新发行的A类普通股,认购金额分别约为6.04亿美元和2.59亿美元。认购价格为每份A类普通股65.40美元,相当于每份唯品会美国存托股份 (“ADS”,每份ADS等于0.2份A类普通股) 13.08美元。认购价格比截至2017年12月15日最后一个交易日的ADS收盘价格溢价约55%。
 
在满足通常交割条件的前提下,交易预期将于近期交割。交易交割后,腾讯和京东将分别实益持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5% (包含其现已拥有的股份)。腾讯和京东认购的A类普通股会受到为期两年的锁定期限制。在两年的锁定期内,腾讯有权任命一位唯品会董事会成员,京东可以任命一位董事会的观察员。两年锁定期期满后,只要腾讯和京东各自持有唯品会全部发行股份的12%和8%左右的股权,或根据与唯品会的共同协定,腾讯和京东可以继续保有其董事和观察员的任命权。
 
在签订股权认购协议的同时,腾讯和京东分别与唯品会达成了战略合作协议,腾讯、京东和唯品会将于交易交割后建立合作伙伴关系。根据战略合作协议,腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会,帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。
 
“我非常高兴唯品会与腾讯和京东建立战略合作伙伴关系,”唯品会的共同创始人、董事会主席及首席执行官沈亚先生表示。“本次三方建立合作关系对唯品会意义重大,也是中国电商市场和互联网产业的一件大事。我们将联合腾讯和京东,充分利用各方的优势互补,形成一个深度共赢合作的战略合作联盟,更好的服务互联网用户和消费者。唯品会将与腾讯在微信平台上展开全面合作,双方将在未来不断拓展更多更广泛领域的战略合作。同时,唯品会也将与京东在品牌联盟合作、流量联盟合作等各方面寻求共赢合作。唯品会将继续作为一个独立的电商平台运营,进一步加强我们在时尚穿戴类(包括服装、鞋、包和饰品等)和美妆类等品类的领先地位,以及我们的女性用户优势,为我们的会员消费者提供更高的价值和更好的用户体验。”
 
“唯品会拥有杰出的管理团队,其在闪购电商和服装业务上实力雄厚。此次与唯品会达成战略合作对京东来说水到渠成,并将创造非常好的协同效应。”京东集团董事长兼首席执行官刘强东表示。“本次合作将进一步加快我们进军女性消费者市场的步伐,并进一步扩大我们时尚业务的广度和深度。我们会通过不断联手与我们优势互补的顶级合作伙伴,确保为用户提供全面的购物选择和最好的购物体验。”
 

腾讯总裁刘炽平先生表示“腾讯十分高兴成为唯品会的战略投资者和伙伴,期待借着用户流量、市场推广和支付方案等合作方式,助力唯品会为中国崛起的中产阶层提供品牌服饰以及其它产品类别。腾讯用户对在我们的应用里搜索、讨论及购买品牌服饰的需求正在上升。我相信把我们的用户跟唯品会的优质商品深度对接,将丰富他们的线上购物体验,并同时为唯品会提升价值。凭借在营销、支付、机器学习等方面的技术积累,腾讯将促进构建一个贯通线上线下、健康而多元化的零售生态系统。”


关于为什么要合作、合作的过程等问题,唯品会方面向华尔街见闻旗下的全天候科技(iawtmt)给出了明确的解释。

Q1:唯品会与腾讯、京东的战略合作,谈判从什么时候开始的,中间有没有重大分歧?
· 唯品会与京东、腾讯的战略合作谈判非常顺利;
· 唯品会与腾讯同在广东,与京东同在一个行业,相互知根知底。京东此前就曾投资唯品会,三方此前也有过合作,这为我们迅速达成共识奠定了基础;
· 三方此次战略合作,更重要的层面还在于资源互换和战略协同,因此在谈判过程中求同存异几乎没有障碍,主要是一些细节的敲定。

Q2:此次三方达成的战略合作协议,核心要点是什么?
· 腾讯和京东将分别斥资购买6.036亿美金和2.587亿美金的唯品会A类普通股。购买价格为每股A类普通股65.4美金,等同于每个ADS 13.08美金。该价格相当于在上个交易日(201712/15)唯品会ADS的收盘价的基础上溢价54.6%;
· 交易完成后,腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份,其中包括之前已经拥有的唯品会股份。京东此前持有2.5%的唯品会股份;
· 新增发的股份将有2年锁定期,在锁定期内,腾讯将获得1席唯品会董事会席位,京东将获得唯品会董事会观察员身份。2年锁定期结束后,只要腾讯拥有唯品会12%的股份或跟唯品会另行约定的股份比例,京东拥有唯品会8%的股份或跟唯品会另行约定的股份比例,就继续保持各自董事会和观察员席位;
· 唯品会仍将继续保持独立运营,而唯品会董事长兼首席执行官沈亚仍位居第一大股东;
· 三方战略合作,构建合作共赢生态链。腾讯将给唯品会微信钱包入口,提供微信平台流量合作。京东将为唯品会在京东app首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口,并将帮助唯品会在京东平台上完成一定GMV销售目标。

Q3:此次腾讯、京东联合股权投资完成后,将共计持有唯品会12.5%的股权,逼近目前第一大股东沈亚的股份比例,这是否意味着未来沈亚有可能丧失唯品会控制权?
· 唯品会将继续保持独立运营,沈亚也会继续保持绝对控制权;
· 按照唯品会的 AB 股规则,沈亚所持股票属于 B 类普通股,其 1 股拥有 10 票的投票权,而除沈亚之外的其他股东所持股票属于 A 类普通股,其 1 股只有 1 票的投票权。所以,这次交易后沈亚不仅仍是唯品会第一大股东,并且仍然持有近60% 的投票权,这也是为什么说唯品会仍是一家沈亚可以完全掌控的公司。

Q4:唯品会之前一直强调股价被低估,此次增发价格每个ADS 13.08美金,相当于在上个交易日(201712/15)唯品会ADS的收盘价的基础上溢价54.6%,是否意味着你们较为满意这个价格,或者说这个价格就是唯品会的合理定价?
· 此次战略合作,腾讯和京东将分别斥资购买6.036亿美金和2.587亿美金的唯品会A类普通股。购买价格为每股A类普通股65.4美金,等同于每个ADS 13.08美金;
· 我们认为这是个公允价格达成的合作;
· 资本市场不理性是常态,不能以股价评判企业价值。唯品会此前认为,股价被资本市场极其严重低估,主要是因为金融和物流部分估值未被纳入估值体系;
· 唯品会电商+金融+物流“三驾马车”战略布局蕴含新的业绩增长引擎,未来开放市场的想象空间巨大,且目前各自成效显著。

Q5:腾讯、京东的战略投资,无疑增加了唯品会的想象空间,这是否意味着未来唯品会的股价是否会有较大的涨幅?
· 决定企业股价有多重原因,也存在不可预测性,因为理性和不理性都会存在;
· 对于唯品会来说,坚守战略,以业绩说话,为消费者创造价值的同时能创造最佳的效益才是可持续运营之道。我们相信,股价会匹配我们的业绩以及增长空间。

Q6:唯品会股价长期低迷,此番与腾讯、京东的战略合作,是不是更大程度上为了市值管理?
· 企业的使命是为消费者和社会创造价值,而不是市值管理;
· 与腾讯、京东的战略合作,主要聚焦于资源互换和战略协同,打造共赢生态链;
· 唯品会将持续深化和加强唯品会在时尚穿戴类(包括服装、鞋、包、配饰等)、美妆类等品类的领先电商运营能力和女性用户优势等,为用户带来更高的价值和更好的体验。

Q7:唯品会为什么选择与腾讯、京东合作?
· 唯品会与腾讯、京东三方将利用各自的优势进行互补,形成深度共赢合作的战略合作联盟,更好地服务互联网用户和消费者;
· 腾讯拥有完善的生态体系,将为唯品会提供流量和内容支持;而京东,则因为唯品会与其有着相似的运营模式、很强的品类及客群互补性,未来可在品牌联盟合作、流量联盟合作等各方面寻求共赢合作。

Q8:唯品会为什么会接受直接竞争对手京东的投资?
· 唯品会和京东相似的运营模式:高占比的自营业务、且双方都非常重视时尚领域的拓展;
· 商品品类和用户结构方面极强的互补性:唯品会3亿会员中女性会员超过80%,服饰穿戴和美妆是唯品会的核心优势;京东以3c数码品类起家,男性用户占比较高;
· 京东将与唯品会进行流量合作:京东将为唯品会在app首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口,并帮助唯品会在京东平台上完成一定GMV销售目标。

Q9:唯品会与京东达成战略合作,意图是不是联手抵抗阿里天猫?
· 唯品会与京东合作,意图在于利用各方的优势进行互补,形成深度共赢合作的战略合作联盟,更好地服务互联网用户和消费者;
· 二者有着相似的运营模式、很强的品类互补性,双方在用户结构上亦可以形成互补,未来将在品牌联盟合作、流量联盟合作等方面寻求共赢合作。

Q10:腾讯此前将自有电商平台易迅拱手让与京东,此番京东腾讯联合投资,是否意味着他们未来会联手收购唯品会?
· 唯品会董事长兼首席执行官沈亚仍位居第一大股东,保持对唯品会的绝对控股;
· 唯品会此次引进战略合作伙伴,旨在建立共赢合作生态圈,持续深化和加强唯品会在时尚穿戴类(包括服装、鞋、包、配饰等)、美妆类等品类的领先电商运营能力和女性用户优势等,为唯品会的用户带来更高的价值和更好的体验。

Q11:根据目前的战略协议,腾讯和京东都会对唯品会现有的业务有所促进,而唯品会对于腾讯和京东似乎并没有实质性的帮助?
· 对于腾讯:腾讯平台用户对于发现、讨论、购买品牌服装有着巨大的需求,与唯品会优质商品深度对接,可以更好的满足平台用户需求和体验;与此同时,入股唯品会可以强化腾讯的电商变现能力,打造线上线下的、健康并且多元的零售生态体系;
· 对于京东:唯品会在闪购电商和服饰品类的优势,可以加强京东服务女性消费者的能力,延展京东在服饰品类电商业务的广度和深度;此外,唯品会80%以上为女性用户,与京东男性为主的用户结构形成互补。

Q12:你如何评价三方战略合作的愿景?
· 未来是属于生态的,只有开放合作才能共赢;
· 唯品会将继续保持作为一个独立的电商平台运营,继续深化和强化我们在时尚穿戴类、美妆类、母婴类、体用户外类、家居类等品类领先的电商运营能力和高度活跃女性用户优势等,持续为唯品会的会员带来更高的价值和更好的用户体验;
· 这次战略合作,对唯品会来说使我们站在了一个更高的舞台,我们将坚守“传承品质生活,提升幸福体验”的使命,为了实现“国际一流电商平台”的愿景。

Q13:唯品会电商+物流+金融三驾马车的重资产模式需要大量资金,这是引进腾讯、京东战略投资的背景吗?
· 电商行业不同于其他互联网公司,需要在仓储、物流方面构建优势化的重资产;物流、仓储方面的投入,会促进用户体验和电商运营效率的提升;
· 我们多年摸索出的运营模式跟经验,是别人所不具备的,比如说我们的自营仓库效率、成本控制都明显优于第三方;
· 唯品会连续20个季度盈利,现金流非常健康。引进腾讯、京东战略投资,更多是出于资源互换和战略协同,和我们的重资产模式无关。

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