我国商用车市场经历了鼎盛期，市场规模稳居全球第一。然而，随着“存量竞争”阶段开启，产品趋于同质化，价值战日益激烈，后市场成为行业竞争的重要赛道。为了精细化管控车辆运营成本，提升企业核心竞争力，越来越多的大客户逐渐关注商用车全生命周期成本及综合系统解决方案。为应对市场及客户的需求，福田汽车“大客户TCO一体化解决方案”破局而来，逐一解决后市场行业痛点。

福田汽车大客户TCO一体化解决方案正式发布

风险防范 安全运营

客户在购车中通常面临着金融风险，例如还款逾期需承担更多利息，二次贷款申请困难、投保贵、投保难以及被拒保等问题。福田汽车“大客户TCO一体化解决方案”联合金融公司，推出“车联网+金融”产品，帮助客户降低购车首付和贷款利息，并且帮助车队管理自有和合作车辆的还款情况，防范金融风险。同时，基于车联网大数据，对车辆进行保中安全运营，帮助客户降低事故率，减少客户的保费支出，次年保费降低1000-2000元/车，从而让客户在购车阶段就能降低车辆金融风险，并且达到车辆降本目标。

节油降本 实时核算

在当前市场环境下，大客户面临油价上涨、运营成本增加、市场竞争激烈等多重压力，使得降本成为行业焦点。针对这些问题，福田汽车“大客户TCO一体化解决方案”从降低油耗与节省通行费两个方面入手降低客户运营成本。首先，在降低油耗方面，针对车辆能耗管理缺乏有效手段的问题，其通过车联网大数据分析油耗高的原因，针对高油耗、高电耗车辆制定降耗措施，降低能耗3-10%；另外，在节省通行费方面，其利用全国ETC资源，提供8.5-9.5折的通行优惠，不仅有效减少过桥费支出，同时提升运管效率和质量。此外，该方案还支持ETC两小时账单结算，助力企业快速核算成本，同时提供车队客户定制月结产品，费率低至1%，为全行业最低。

福田汽车“大客户TCO一体化解决方案”

预见故障 安全运营

车辆故障一直是令众多客户困扰的问题，不仅要付出更多的维修成本，还耽误运营效率。在车辆维修方面，福田汽车“大客户TCO一体化解决方案”采用独特方法，在车辆故障发生前可以通过车联网故障运营中的预见性服务，故障提醒等措施，提前干预处理车辆问题，不仅节约了维修时间，从而减少了因故障而导致的运营中断的额外成本。另外，针对车辆安全事故频发，安全运营管理难度大的问题，福田汽车“大客户一体化解决方案”从管理司机驾驶行为方面入手，通过车队安全运营服务，多维度监控司机驾驶行为、车辆行驶状况等，出现不安全情况，及时进行人工干预，使车队的交通事故率下降40%。

智慧管控 高效运营

大客户在车队管理方面经常面临车辆管理系统、运单管理系统、仓储管理系统互不相通，人车货数据相互割裂的问题。需要大量的调度和管理人员进行车辆调度、车货匹配、车辆运营成本核算等，导致企业运营效率低、运营成本高，针对这一车辆管理问题，福田汽车“大客户TCO一体化解决方案”通过车队管理系统，帮助客户把运单、车辆、车辆运行成本等进行整合，从而提高出勤率5%。

福田X事业部智科公司副总经理 施登荣

全包服务 正品保障