国美与京东的合作有几方面,一是供应链相互开放,国美中高端家电的供应链向京东开放,京东家电标品和非家电商品的供应链向国美开放,京东获得中高端家电资源,国美的美店和县域店则可拓展家电标品和非家电的商品,未来双方联合采购将可获得更好的供应商资源;二是物流仓储资源共享,京东的城市仓、国美的门店仓可以打通;三是联合营销,线上线下相互引流。
今后,国美会否更大胆地与互联网巨头进行更深入的战略合作,就看黄光裕的决断了。
八问:零售业游戏规则有什么变化?
毫无疑问,零售业的游戏规则已经发生了很大变化。国美最风光的时候,在全国跑马圈地,它其实是个二房东,依靠大卖场向家电厂收取进场费,同时以低价来收割零售市场。现在,国美、苏宁争霸的历史一页已经翻过去了,国美在电商时代、移动电商时代的转型都稍欠火候,如今社交电商时代,渠道多元化、碎片化,价格透明化,吃供销差价、收进场费的日子一去不复返。
以用户为主导,依靠技术推动,供应链和服务链高度整合,是新时代的竞争法则,谁的效率高,谁就能活下来。所以,京东与拼多多之间也不嫌弃同时牵手国美,只要效率能进一步提升。自小闯荡江湖、一直很有霸气的黄光裕,能否适应甚至创造新的游戏规则,还需观察。
九问:资本版图扩张还是收缩?
商者无域、相融共生,是黄光裕从商的座右铭。除了国美零售,他旗下还有国美金融、*ST美讯、中关村等上市公司,形成了国美系。天眼查的数据显示,黄光裕任高管的公司还有北京国美科技有限公司、北京鹏润投资有限公司、北京鹏润房地产开发有限责任公司、国美假日货仓投资有限公司、北京国美体育投资有限公司、北京万盛源家政服务有限公司等。
如今,不仅家电零售业的江湖已经巨变,黄光裕另一重金投入的业务房地产的江湖与十年前也是完全不同。同时,技术日新月异。黄光裕需重新思考其资本版图是继续扩张,还是收缩聚焦。
十问:雄心壮志是否还在?
黄光裕敢闯敢拼,家电零售冠军、中国首富都当过,十年禁闭之后,他的雄心壮志还在吗?江湖巨变之下,他还能攀登一个新的高峰吗?国美内部、业界都在期待。亿欧研究院院长由天宇认为,公司创始人对公司的作用毋庸置疑,黄光裕出来肯定是国美的利好,战略决策、团队士气都会增强。