在各市疯狂打造“带货主播”的过程中，主播及MCN联合“注水”总是很难避免。本月1日开始，中国广告协会发布的国内首份《网络直播营销行为规范》从7月1日起实施，一定程度上对人气造假行为作了规管。

　　但笔者，这就像“猫和老鼠”的游戏，上有政策，下便会有政策，很难完全杜绝。

　　之前翻车的罗老师和吴晓波，乃至董明珠，都不属于完全行业“素人”。其本身已有相当的粉丝基础，董明珠更是有格力完善供应链、经销商网络，这些从零入手的行业新人都不具备。

　　吴晓波和董明珠都属于跨界性质，不具有代表性。而且口才并不赖的吴晓波老师还翻车了。而像罗老师这样有负债压力，才不得不直播的大流量网红，相信也只是个例。

　　而在各地纷纷鼓吹电商直播培养，不可避免造成泡沫情况下，“场”和“货”的资源会更愿意向头部主播靠拢。

　　前段时间李佳琦以特殊人才落户上海，其实也反映出地方对头部主播的重视程度。

　　按此逻辑，其他主播要实现“阶级跨越”的可能性将越来越小。

　　据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，从主播等级分类来看，中国直播电商行业带货主播中头部主播占比仅为2.16%，肩部主播占比5.93%，而腰部和尾部主播分别为53.53%和38.8%。

　　类似的例子还可以参考如涵控股和张大奕。2017年至于2019年，张大奕个人名下的店铺为如涵贡献的收入占如涵总营收比例分别为50.8%、52.4%及53.5%

　　对于如涵而言，过度捆绑头部主播是非常危险的。一方面，收入来源单一可能会出现大幅度波动；另外，公司也丧失了对主播的议价能力，对主播不得不给予非常高的分成比例，将导致最终无法实现盈利。

　　这么浅显的道理，如涵肯定懂，只是可能它实在是无法改变现状罢了。

　　终极推演风口上的直播电商未来的发展方向，笔者认为可以类比奶粉行业。国产奶粉在经历各种加假粉事件后，品牌厂商因为质量更有保证，反而获得品牌溢价，价格甚至高于国外品牌。国人于是不得不寻求国外奶粉代购渠道。

　　横向类比直播电商，该“国外品牌”的奶粉可能就是同样有流量的娱乐圈明星/企业家/名人。

　　至于普通的入行者嘛，可能会越来越困难。

　　电商直播行业“围城”里的热闹注定属于少数人。