不贵,不配叫“新消费”

2021-09-03 11:51

  而和府捞面背后的腾讯,喜茶背后的美团龙珠,都算做产业资本,与单纯冲着钱去的VC相比,又是另一套投资逻辑。 其实巨头的算盘很明确,就是切入产业,并希望借着项目和自己的现有业务结合,更侧重于战略布局。 “腾讯的算盘是,前端用我的工具箱,后端用我的数字化系统,从生产流程、生产线管理到内部组织管理,小程序、云、用户管理、金融服务管理、员工的企业微信等等,都可以用我的。”庄帅表示,“品牌是做高端还是做低端没有那么重要,只不过高端客户给的钱多,收益还高。” 他对开菠萝财经分析,像和府捞面、遇见小面这些项目处于早期时,产业资本进入的价格很低,但占股不低,非常划算,可能比腾讯投广告做宣传,让和府捞面用它的小程序等这些后端工具,效率更高,成本更低,而且回报更大。 产业资本的投资人员虽然会从财务、自己内部、外部环境等方面进行综合评估,但评估到最后,结论往往是“我们都投”,像腾讯,喜茶也投,和府捞面也投。在庄帅看来,评估维度不是规模,而是自己能不能获取更多行业的经验,服务不同的体系,所以低价、平价、高端的品牌都要。 据王晟观察,有些品牌把价得定得过高,是被资本裹挟的“内卷”。因为投资人都希望投一个毛利高、看得到盈利希望的企业。但硬币的另一面是,想获得高毛利,定价就要比较高,销售体量就会有限。而如果把毛利降下来,就会持续亏损,陷入到恶性价格竞争的沼泽里。 他更看好定价倍率高、毛利高的的品牌,认为这种品牌才能放到什么渠道卖都能赚钱,否则,是非常容易被取代的,投资价值比较低。 太多消费品试图做成高溢价品牌,把旧的、老的品牌打下去。但在王晟看来,还需要从底层逻辑去思考,这个品类是不是支持高定价或者高溢价,能获得高毛利,有可能很多品类在底层上是不支持的。因为有些品类,除了具备功能性这个基础价值之外,其它价值比较弱。

  他更看好定价倍率高、毛利高的的品牌,认为这种品牌才能放到什么渠道卖都能赚钱,否则,是非常容易被取代的,投资价值比较低。 “现在的数据不证明什么,现在下定论还太早,很多品牌还没有跑完一个周期,连第一波的目标用户都还没有打完。”陈默默表示,市场对“新贵”品牌还需要更多耐心。


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