现在的电商直播，对乡村改造来说还只是第一步。当然，也有人又迈出了半步，即整合囊括品牌意识、标准化意识等较为完整的改造理念，系统性地输出到乡村，反哺到农业生产端，从根本上改造乡村，改造农业。

　　在去年央视的《两会夜话》中，薇娅与两位全国人大代表展开“云端对话”，分享电商直播助农的经验和故事。薇娅就表示，电商助农的难点在于如何将不标准的产品标准化，因为农产品标准化之后才会变成有市场竞争力的商品，甚至“爆品”。

　　在她看来，助农不止是一次买卖，而是通过直播间，把电商标准带到乡村。虽然早在2016年商务部就强调要推进农村电商标准化，但当时更强调的是物流、金融、服务等配套设施的标准化，而现在随着农村电商重点向农产品上行转移，标准化重点也转向了农产品。

　　这注定是一件难事，需要一步一步摸索，一点一点传授。

　　标准化的第一步当然是产品化，对电商平台、主播来说，就是设立自己的选品标准，并将选品理念输出给乡村，带动农产品从生产端开始转变。

　　薇娅直播间选品标准流程环节从初审到复审，再到终审：初审要求产品可溯源、网店评分高于4.8、产品评价无显著差评、特殊品类要求提供国家质检证书或国际认证等；复审要求团队根据产品属性试吃试用，然后再评估筛选；终审，产品须由薇娅试吃试用通过，才能进入直播间。

　　薇娅团队的选品机制，涵盖商家报名、店铺评分审核、行业评估、合规性、样本审核、专业委员会初审、薇娅选品会复审等九大流程。其中，复审要求团队根据产品属性试吃试用，然后再评估筛选；终审产品须由薇娅试吃试用通过。

　　这一机制的存在，也是对农民负责。

　　“通过这样的方式，让扶贫的产品也能够经得起市场考验，真正成为有市场竞争力的商品，甚至‘爆品’。当然，我们也会给没有选上的农产品反馈意见，指导他们改进，让消费形成积极循环。”薇娅如是说。

　　在严苛的选品标准下，农产品进一步从产品转化为商品。

　　安徽砀山县位于安徽最北端，素有“世界梨都”之称，传统手艺砀山梨膏历史悠久，但受困于传统生产方式和单一销售渠道，一直没有形成产业链，在促进经济增长，农民增收上影响十分有限。

　　2018年12月，薇娅和团队与当地政府商议后，决定从长远角度对当地产业进行转型升级，对农产品进行标准化改造，之后借助电商平台打通产业链，实现生产、销售、售后的商业闭环。

　　具体措施包括改变传统大玻璃瓶的贮存方式，转为小瓶贮存，更适应线上销售，也减少运输难度；包装加入现代化元素，吸引年轻消费群体；推出便于携带的旅行包。2019年10月，砀山县副县长朱明春与薇娅一起推介砀山梨膏，当晚引导成交单数达到6万+单。

　　砀山当地的产业改变还远未结束。不到一年时间，梨膏产业间接带动超过10万人就业，直接助力1.3万果农脱贫。现在，砀山梨膏已在全国打响名声，常年位居淘宝同类产品销量前几；而在砀山梨膏等产品的带动下，当地仓储物流、彩印包装等相关产业也获得了快速发展。

　　曾在薇娅直播间卖掉上吨柿饼的陕西富平农户蔡亚玲，在薇娅建议下升级了生产线，建立了标准化，按重量给柿饼分类，把瓮藏作为包装特色，不仅做起了自己的品牌，还自己做起了直播，与临县合作的特产“柿饼夹核桃”一天销售百单左右。

　　目前，薇娅团队中最开始只有一两个人对接农产品，现在已经有30名专业人员，他们会每天与农民沟通，告诉他们农产品应该怎么做，可以有什么改进。“扶贫直播不仅仅是一锤子买卖，而是让产品真正变成市场上有竞争力的商品”。

　　产品化后的第二步是新农人主播培育。电商平台、地方政府部门当前都在新农人主播培育上发力，而在这方面极富经验的薇娅显然有着天然的优势。

　　此前，薇娅也曾透露，谦寻控股一直在筹备做直播学堂，目前已向包括乡村地区在内的所有人开放。因为，授人鱼不如授人渔。

　　结语

　　今年，“共同富裕”这个样本看似遥不可及的词汇被越来越多地提及，脱贫之后的乡村成为这一目标下被着重关注的领域。一切的社会问题，归根到底都是经济问题，而乡村经济的发展，正在触达最深层次、最根本的农产品领域。

　　好在电商渠道正在发生变化，由原本集中在一两个巨头手中，到现在的多平台、多渠道，只要有手机，任何人都可以开店、直播。“先富带动后富” ，“先播带动后播”，薇娅等头部主播的角色转换已经开始。

　　怎么看待薇娅下乡带货？