土耳其电子商务协会数据显示，2021年线上订单数量同比增长46%，达到近33.5亿欧元。2022年，土耳其电子商务零售额占总零售额的18%——相比之下，中国实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重达27.2%。此外，根据Statista的数据，2021年至2025年，土耳其电商市场将会以14.6%的年复合增长率增长，到2025年市场规模预计将达256.73亿美元。

　　去年卡塔尔世界杯的举办，让国内跨境电商行业看到中东市场的巨大潜力。《天下网商》曾报道，卡塔尔世界杯期间，投影仪类目通过速卖通平台，在中东市场的销售同比增长120%。

　　空间大、增速快，看上土耳其电商市场的中国公司，不止阿里一家。

　　据晚点报道，2022 年，SHEIN 加快了在土耳其建设“小单快反”供应链网络的进度，也有其国内供应商在伊斯坦布尔办厂，预计到 2023 年底，SHEIN 欧盟地区20%的销售额将来自土耳其工厂。

图片来源：SHEIN官网

　　品牌工厂报道，TikTok也开始在沙特低调内测商城，同时大力招商，GMV增长迅猛。

　　在广州的跨境电商公司Fordeal也在中东发展相对较好。其创始团队包括蘑菇街的早期成员，获得过元璟资本、高瓴资本、顺为资本等融资。据其官方招商手册，2020年Fordeal在中东市场的购物类APP中排名前三，业务主要覆盖阿联酋、沙特、科威特等国。

　　但与中国大厂激烈交锋的东南亚不同，目前在土耳其乃至整个中东地区，主流电商平台仍旧大多是拥有“中东基因”的公司：除了Trendyol，Noon，N11和Namshi等都来自本土，就连如今的亚马逊中东站点，前身也是一家名为Souq的本土公司。

　　其中，Noon成立于2017年，用户主要来自沙特、阿联酋等海湾国家，一位在沙特工作的中国人向《天下网商》形容，“Noon相当于沙特的京东”，有本地物流仓，提供次日达服务，投资方为一些中东国家的主权基金。N11则是土耳其另一大电商平台，由韩国SKPlanet和土耳其Doğuş集团合资创立，此后收购了Namshi。

　　与拉美、非洲等地区类似，中东电商行业正处在高速发展期，但支付和配送环节的基础设施还很不完善。加上宗教习俗和语言文化的巨大差异，中国电商平台在进入中东市场时并不容易。

　　此前一度活跃于中东地区的JollyChic（执御），曾出现在罗振宇2017年的跨年演讲中：“一家浙江公司把长三角、珠三角数千家中小制造企业的货卖到中东，成为当地最知名电商公司。”

　　但2017年以后，随着一批中东本土电商的陆续出现，JollyChic业绩开始下滑，由自营模式转型开放平台后，又陷入现金流危机。2021年，JollyChic发生供应商集体讨债事件，当年7月开始运营中断。

　　而和JollyChic一样折戟中东的，还有AjMall。2018年AjMall上线，2019年在沙特App Store购物应用下载榜中，排名曾连续一个月保持在前三，甚至把SHEIN和速卖通都甩在身后。2020年7月，AjMall还推出独立App AjBaby，涉足中东母婴垂直电商领域。但仅过一年，AjMall就被曝出关停信息。据亿邦动力报道，AjMall因为资金链问题转型2B业务。

　　拼多多的Temu去年也曾对中东市场进行调研，但最终决定先从欧美市场开局。

　　这里是掘金之地，但总有人铩羽而归。目前看来，中国公司们要在中东市场做生意，更多是通过持股或与当地公司合作的迂回方式。譬如京东，它在2021年与Namshi和阿联酋B2B电商平台Tradeling签署合作伙伴协议，通过这些平台销售京东商品。

　　而阿里投资的Trendyol，已经是为数不多被长期验证过的电商平台之一。

　　上周阿里财报电话会上，独立拆分出来的阿里国际数字商业集团将启动外部融资。而其投资的Trendyol也已在去年宣布，如果2023年海外收入占比达到30-35%，将寻求在土耳其和海外双重上市。

　　作为阿里国际数字业务打进中东市场的一个“楔子”，Trendyol的持续增长与顺利上市，对阿里很重要。