国内物流装备企业经历了电商爆发性增长对物流技术装备发展的极大刺激，积攒了相当强的技术实力，中国物流装备企业伴随中国电商快递行业高速发展，无论技术产品还是人才团队都得到了充分的历练，拥有极高的性价比、优质的服务和丰富的行业经验等优势，在东南亚这个新兴市场逐渐成为欧美品牌的替代，在非洲这个广阔的大市场同样有重大的机遇。
在非洲相对发达的地区与城市，因电商的崛起，迫切需要提升仓储物流自动化与智能化水平。其对自动化立体仓库及配套设备有很高的需求，项目数量多、体量大，物流装备市场潜力巨大，作为电商蓝海的非洲，正为物流与装备创造着机会。
4、突出价格优势
在非洲，中国物流技术装备企业需要以价格优势形面对国际品牌的替代。
从供给侧来看，全球物流装备产能并不稀缺，除了国际知名的物流装备企业外，很多国家也有自己的物流装备企业。但对于非洲来说，本土物流装备企业并不健全，因此，中国物流装备企业面对的挑战是国际品牌，那么，优势在哪里？当然是价格，
非洲物流领域占据统治地位的依然是国际巨头，比如 DHL，UPS，Kuehne + Nagel， DB Schenker Logistics，DSV 等，且大的物流公司都在落地本地化运营。
我国物流装备企业在非洲市场上，面对来自发达国家的竞争，这些企业具有较高的品牌知名度和市场份额，但我们胜在价格上，甚至可以说价廉物美，胜在性价比上，对于非洲来说，这个正在发展的地区，价格因素在选购中更为重要。
我物流技术装备企业以具有竞争力的价格在市场上占据优势，相对于一些发达国家的企业，中国企业的产品价格更具有吸引力。
5、从产品到系统
物流技术装备的出海基本演进路径可以分为产品出口、海外项目建设、全球设厂与并购等几个阶段。对非洲的出口，以什么为主呢？则要因非洲各地区的不同而不同，构建适应非洲市场需要的技术能力与服务能力，是中国物流装备企业在非洲市场竞争中占据优势的关键。
6、参展以获得影响力
在非洲市场，相对发达市场，对市场推广来说，展会更有效，需要积极参与非洲国际物流装备展览和行业交流活动，以提升其产品在非洲的知名度和影响力。
企业关注与非洲有关国际展会会议，从被动接受客户订单发展到主动去参展、销售，通过中国—非洲经贸博览会、中国国际进口博览会、非洲好物网购节等平台，提供的展示窗口，展示中国物流技术装备产品。
三、坚持长期主义
非洲物流市场是最具增长潜力的行业之一，从全球百年未有之大变局的演变趋势，非洲是一片热土，也是我国物流装备企业未来的蓝海之地，因此，要想在短期内取得发达市场的利润回报是不现实的，同时，我国物流装备行业全球化发展处于起步阶段，在出海非洲中不具备强势碾压能力，因此，需要奉行长期主义的原则。
物流装备出海非洲，可以作为企业战略，作为国际化布局的一个组成部分，坚持长期主义；作为企业产品全球化的一个组成部分，从“走出去”迈向“全球化”。
要认真思考非洲政治、经济、社会形势下的战略，完善长期战略规划，没有长远规划，就不可能走得长远，需要进行非洲的政策解读、产业分析、项目评估、资源匹配等。
对非洲的布局，从物流装备的品牌塑造角度，从长远角度来考虑，提升综合竞争力尤为关键，在国际化发展的中国物流装备企业一定要练好内功。
从长远来说，进入国际市场需要满足各个国家和地区的市场准入要求和规范标准。进入非洲，我国物流装备需要熟悉和适应非洲不同国家的法规、认证和标准体系灵活调整产品和服务，树立以非洲各区域市场为导向的策略。
在海外，大多政府会针对基础设施、装备制定通用性标准。例如统一托盘标准、车辆承载标准、物品条形码标准等。非洲部分国家在制定产品技术标准时，会与欧美发达国家的标准要求保持一致或基本等同。
物流装备企业对非洲实行的技术标准包括行业标准、企业标准，甚至与技术文化的理解深度与研究深度有关，立足植根非洲市场需求，提供适应当地技术标准的产品。
地缘政治会给物流装备企业进入非洲带来系统性风险，埃及、摩洛哥、突尼斯、阿尔及利亚为代表的北非国家，受美联储加息和俄乌战争的影响，本币贬值严重、外汇储备不足，汇率波动导致交易价格波动，增加了企业收益下降或交易成本上升的概率。
从长远来说，设立非洲区域中心及分子公司，并在非洲拥有专业的项目工程团队和先进的研发生产基地，实现非洲项目实施及服务本地化。从某种意义上说，“没有所谓‘好的市场’和‘坏的市场’，关键是看出海人如何因地制宜，做好本土化。中非合作在共建工业园、产业园方面已经进行了一些成功探索，未来将实现了从“中国制造”向“非洲制造”的转变。
我国物流装备企业通过加强非洲地区合作，以拓展非洲市场。积极参与“一带一路”倡议，与沿线非洲国家开展物流装备的合作和项目建设，将先进的物流技术和装备输出到相关国家，助力当地基础设施建设和物流业发展。
物流技术与装备的环保化、绿色化是大趋势，非洲也不例外，有志于非洲大市场的企业，要重视环保和可持续发展，将环保技术和绿色解决方案融入为非洲提供的产品和服务中。
面对复杂的国际经济形势，中国积极同他国分享发展机遇，为全球经济注入“确定性”。日益成熟的中国对非贸易和投资及其所带来的技术、物流和能力，将在未来几代人的时间内为非洲经济和社会转型提供助力。
结语：非洲这片未曾大力开发的热土，必将迎来“非洲世纪“，对我国物流装备企业来说，机会与挑战并存，企业应根据自身优势，规划可行的出海路线，完成在非洲的探索与开拓。
