低价策略是刘强东2023年主导核心策略。从上图可知，自2022年第四季度开始，京东平台与广告服务收入增速持续衰减，到2023年第四季度首次出现负增长，说明京东“低价策略”推行一年以来不仅没有拉动相关收入增长，相反，在大促覆盖的第四季度，反而出现了负增长，也说明第三方商家对京东的流量、政策平权没有起到太大作用。业内普遍认为京东未能像拼多多一样建立起“低价心智”的说法未免有些含混。实际上，京东低价策略未能奏效与两个原因息息相关，一个是自营的基石上，不利于建立起活跃的第三方商家生态，还有一个原因是，消费者对于内容消费有新的需求，行业也随之开启内容化转型，而京东自始自终没有建立起活跃的内容生态。前文提到，京东的自营体系本质上是“中间商”，需要通过服务获取收入，这除了信息差之外，便是提供履约、售后等增量服务价值。然而，当京东不遗余力地向外释放“绝对低价”的信号时，会无限消解消费者对于服务的需求。抖快书等新兴电商平台崛起，推动电商行业从商品消费的交易场变为商品+内容消费的交易场。在这一转型过程中，传统电商如淘天开启了轰轰烈烈的内容化转型，从直播电商到游戏电商，再到去年构筑私域经营场，探索虽难言成功，但不至于完全没有抵御的盾牌。而京东仍然没有完全完成内容化转型。