价格之所以低，是因为利用拼多多过去多年积累的供应链基础，为全世界不同地区的消费者提供直接从工厂购买的渠道，Temu“省去中间商”的直销方式，减少了中间环节，产业带商家直达海外消费者，保障了健康持续的低价。去掉中间环节，商家节省了运营成本，海外消费者享受到了低价。
更为重要的是，支撑Temu崛起的底层逻辑，其实是孕育多年的中国制造产业，拼多多只是让中国制造惠及世界各地的消费者。
北美五环外确实有许多实惠的需求，但价格一旦和劣质挂钩就会让消费者感到不值，为此Temu首创的全托管模式，能从平台对商品的质量和服务进行强把控，向海外输出更适合市场的产品。
在美国，中国电商低价的竞争对手是亚马逊，在亚马逊的增长飞轮里，“更低的价格——更多的选品——更好的便利性”一直是推动力，低价，刻在亚马逊的基因里。
虽然Temu体量比亚马逊的小得多，Temu低于300亿美元的GMV，亚马逊则是6000-7000多亿美元，并且便利性方面，远不如亚马逊，其顾客下单之后，大约要7-15个工作日才能送达。
但Temu的雪球越滚越大，SKU越来越多，其“更多的选品”也逐渐实现，而“更低的价格”那更不用说，如果它的价格只相当于亚马逊的一半还低，你就不需要在亚马逊买了，这不能不让亚马逊为首的本土电商有所警惕。
培育中的TEMU，前途无量，但也面临着地缘政治的影响，字节跳动在美国受到的空前打压与凌霸使TEMU有所警惕，加上灰熊做空报告的出台，拼多多原来的海外思路是，把美国市场做到一定的规模，然后再铺全球，现在开始改变策略了，以降低对美国市场的依赖。Temu正在设定目标，计划到2025年将美国市场对Temu整体的商品销售额占比降低至30%。
于是，在美国成功的低价方式和营销套路，Temu就将其复制到加拿大，澳大利亚、新西兰新区，未来将继续向欧洲和非洲扩张，覆盖到越来越多的国家和地区，将在全球持续跑马圈地，快速扩张。
四、友商，低价不好学
拼多多基数没有阿里和京东高，但胜在增速快，3月22日年报披露，拼多多业绩再次大增，意味着性价比消费又一次胜利，低价战略是拼多多的明牌，去年以来也引起了各大电商平台的跟进，但竞争对手很难构成威胁。
面对消费者一边选择消费升级，同时又坚持理性消费，拼多多地降低价格，加大补贴成为电商平台的一种趋势，在这一背景下，无论是淘宝、还是京东都开始回归价格中心，全网“拼多多”化。
电商进入“性价比为王”的时代，拼多多成为电商行业的对标学习对象，以拼多多为标杆，卷性价比、卷服务已经成为行业标配，京东、淘宝、抖音等电商平台，都把价格力作为最重要的目标之一。
强哥回归后京东重提“多快好省”，推出百亿补贴；淘宝天猫在年初提出“价格力”战略目标；快手电商将“低价好物”作为快手的经营风向标。
拼多多的“低价”，其实是在对的时代里做了对的事，去年的双11，所有的电商巨头都开始踏入与拼多多类似的路径，学着躬身讲低价的故事，刘强东也强调“京东如果失去了低价优势，其他一切所谓的竞争优势都会归零。
正如有网友评论的那样：鄙视拼多多，羡慕拼多多，模仿拼多多，成为拼多多……在拼多多，无数个空想正在化为现实。
然而，成为拼多多并不容易，你不知道，拼多多，业绩背后有多“拼”，学低价，要对自己狠。
提供给消费者不贵的好东西，同时平台也能赚钱，这就代表企业的成本管控是非常优秀的。过去两年互联网厂商普遍采取降本增效战略，成本端得到明显优化。
有业内人士评价：阿里是商家和员工的天堂，但一定不是消费者和投资人的天堂；拼多多是投资者和消费者的天堂，但它是员工、商家和供应商的绞肉机。
拼多多没有过于繁杂的部门体系，整体部门架构最为扁平，人效远高于其他两家，有着不能忽略的组织软实力，尤其令人惊叹的是，一年GMV 4.2万亿体量的超级电商公司，单季的行政费用也就3亿元，管理费用的绝对控制意味着，高层可能对自己更狠。
拼多多的成本控制很有一套，在总收入同比怒增500亿，其中TEMU从无到有做到260亿单季收入的情况下，公司的营销费用相应只增加了90亿，研发和行政合计才增加了7亿。
特别是Temu业务规模在大幅增加、获客营销投入力度不小的情况下，营销费用还能比预期更低，实属不俗的表现。多数费用在不断增长的营收规模下，一直在被动摊薄，再度体现了拼多多极强的人效和资源复用的能力。
在拼多多，真正的流量分发逻辑反映，系统在推货品的时候，更多情况下拼多多倾向于去推这种白牌低客单的货品，其他平台更倾向于去找价格弹性。拼多多国内主站先靠极致质价比积累用户，再通过“百亿补贴”、“百亿生态”等项目向上深耕完成逆袭，人群破圈的过程，也是新品牌高速成长的最佳时机。
学低价，就要有低价的公信力，以“诚实的低价”来销售商品，以往大促活动之前，有些卖家会先将商品提价，然后再来一个“虚假的打折扣”，由此损伤了“低价大促“的公信力。
有些卖家很会取巧，经常先以低价引流，甚至亏本出售，等“养熟”产品链接，实现稳定流量和销量之后，再行抬高价格以实现盈利。因此，低价需要是实实在在的低价，简单买、简单退，少一点套路、多一点实惠，不能玩花样，不能让顾客丢掉对低价，好品的心智认知和平台的牌子。
推进平台商品低价，究其动机，就是把用户放在第一位，也就是说把消费者放在第一位。过去，阿里与京东，更重视平台商家的利益，今天工作方向从从商户变为用户，是阿里面对环境变化给出的破局之道，而刘强东强调：“决策时不要忘了用户，这是我们做任何工作的出发点，归根结底都是要赢得用户。
电商们，学着别人的路子，踏入对方的花园，这并不是一个坏兆头，但不要成了东施效颦。
结语：无论市场环境如何改变，消费者对低价好物的追求是不变的，拼多多的低价成功是一个值得深思的现象，它不仅仅是一家电商平台的崛起，更是社会结构和消费观念变迁的一个缩影。
拼多多始终抱着向消费者学习、向市场学习的真诚态度，为用户创造更好的购物体验，以其核心的低价打法为基础，与友商一起共同打造一个健康、良性发展的电商市场。
