拼多多的“低价”，其实是在对的时代里做了对的事。拼多多的品质与服务或许不是最好，但一定最便宜。这似乎是一个企业的基因所决定的，拼多多成立之始就主打下沉市场，主要用户群体就集中在三线及以下城市，从而抓住庞大的下沉市场用户规模背后的巨大商机，阿里与京东也强调下沉，效果似乎不够理想。

　　阿里与京东，和拼多多不同的地方，他们有自己的物流，虽然都开放了，并且实现了互联互通，都对其发展的支持作用，还不能小觑。

　　快递与电商不可分割，消费者对电商的体验如何？一定程度决定于快递的速度与服务，京东物流对于京东的支持力度，有目共睹，而阿里的菜鸟，正走着京东的老路，使菜鸟资产”重”起来。

　　而拼多多，也意识到快递的重要性，除了拉上极兔，也在布局快递，推广“多多买菜系统”就是明证，从这点上来说，也有趋同的趋势。

　　近年来，菜鸟承接了阿里电商物流的众多重磅创新服务，如天猫超市的“半日达”和速卖通的Choice物流全托管等，这些服务的成功推出，提升了阿里电商的竞争力。作为阿里自家的快递，对阿里来说具有极高的战略价值，菜鸟在构建全球物流网络方面，在淘天的出海上发挥了重要的作用。

　　电商的终极竞争在流量，而流量来源于系统，除了内部布局，从外部获得流量，也是三大传统电商努力方向，微信就是获得外部流量的重要一环，但在过去三大电商的竞争中，微信被阿里封杀，却被京东与拼多多作为流量入口，得到重要的支持。特别是拼多多，微信的流量被拼多多用“砍一刀”的社交裂变玩法成功激活，获得了巨大的社交流量红利。

　　腾讯是拼多多的第二大股东，在流量上也是倾力支持。拼多多不是把流量当作单纯的“物”，而更注重流量背后“人”的属性，但所有这些的施行，都是基于微信这个庞大的母体，依托于微信的海量用户，通过“人”分享和推荐商品，再通过商品找到合适的“人”，既快速成本又低。

　　然而今天，阿里为缓解流量焦虑，主动与腾讯低头和解，与腾讯打通生态，互相封杀十年后，这对生死冤家忽然相互拥抱。

　　2023年9月25日，，阿里妈妈（阿里旗下互联网广告平台）与腾讯广告联合宣布达成深度合作：微信视频号、朋友圈、小程序等渠道流量可以通过阿里妈妈投放，直链淘宝、天猫商家的店铺、商品详情及淘宝直播间。

　　用户在微信聊天场景中可直接访问淘宝链接，不需要复制到浏览器后跳转打开，淘宝商家可以通过阿里妈妈投放微信广告，点击微信广告资源位可直达商家在淘宝天猫的店铺，至此，阿里也接入了微信，三家传统电商不约而同地享受着腾讯的微信巨大流量池。

　　其实，三大传统电商，都需要洞察产业当前发展的脉搏，把握住企业自身的独特基因，依靠创新和内生动能，实现具有个性价值增长的模式，借鉴别人固然重要，自己创新则更加重要。

　　三、争斗·合作

　　公平竞争是市场经济的核心，为了竞争，三大传统电商都在加强自己的河城河，这无可厚非，但有时会触犯法律的红线，损害了同行、品牌、商家和消费者的合法权益，更削弱了市场发展的创新和活力。影响最为深远的恐怕是电商之间的“二选一”事件，有两个标志性的节点：

　　一是2021年4月，阿里巴巴“二选一”被国家市场监管总局行政处罚182.28亿元，这是中国反垄断法实施以来的最大罚单，阿里的态度是：诚恳接受，坚决服从。

　　二是2024年2月，长达10年的京东诉阿里巴巴“二选一”案有了新进展，北京高院认定阿里巴巴滥用市场支配地位实施“二选一”的垄断行为成立，对京东造成严重损害，并判决向京东赔偿10亿元。前前后后，在“二选一”这个问题上，阿里被罚了超过100亿。

　　同样，拼多多与阿里之间也有官司，拼多多，推广“多多驿站”业务时，依附菜鸟系统已经发展成熟的末端门店资源，说穿了，就是诱导拼多多平台的消费者和为商品提供快递服务的公司大胆“借用”菜鸟驿站花了很多年打造的最后一公里末端配送体系。

　　驿站人流和消费频次，就是流量，拼多多和菜鸟之间展开的这场争斗的本质是“取件码”之争背后的流量密码，此举，的确和诚信经营的原则有所违背，也多少突破了商业道德的底线。

　　然而，由于与京东的“二选一”案件，败赔10亿，这使阿里心里产生影阴，对于起诉多多买菜侵权和不正当竞争，阿里旗下的菜鸟颇为踌躇，怕落入“二选一”的陷井，然而，思考再三，还是拿起了法律武器。

　　最终，菜鸟诉拼多多不正当竞争被认定，判赔500万，接连道歉5天，一场历时近2年的官司，终于等到了一锤定音。当然，这一次经济惩罚，区区500万，更像是对拼多多的一次严肃提醒。

　　商业就是商业，商业总是需要一定的操守和规则来约束的，竞争合规、商家和消费者权益保护，始终是平台竞争的重要纬度。平台要有底线思维，不能违反了诚实信用原则和商业道德。（如需了解相关信息，可查阅本公众号2024年5月1日的原创文章《三大电商的两场官司引起的思考》）

　　京东诉阿里，菜鸟告拼多多两大案件，具有里程碑意义，彰显了三大传统电商争斗的激烈，甚至超越了法律的底线，削弱了市场发展的创新和活力，如何才能在竞争的同时保持自身对于规则的合理利用，是一个值得重视的问题。

　　无论如何，两大案件从舆论层面的焦点转移到法律层面，标志着我国法律对电商平台竞争行为的规范，也标志着中国传统电商行业不断发展成熟，进入了以法治维护市场公平竞争秩序的新阶段，尊重市场规则才是制胜之道。

　　2024年8月，政府有关部门发布通告：阿里完成了三年整改，全面停止二选一垄断行为，同时，开始了合作的新篇章：进入2024年，就有了淘天与京东，微信的互联互通，打破了微信与支付宝互不兼容的生态壁垒，这一合作的意义不亚于一场行业革命。

　　的确，经过十几年的争斗，传统电商不再锋芒对锋芒，而是在某些方面，走向合作，曾经的宿敌，握手言和，最明显的莫过于今年双11前，天猫在物流上引入京东物流，在支付上引入微信支付，而京东商城接入菜鸟速递和菜鸟驿站，在支付上接入支付宝，实现物流共享，支付共享。

　　10月16日，京东物流与淘天集团达成合作，京东物流将全面接入淘宝天猫平台，平台商家将能够选择京东物流作为服务商。有人说，阿里与京东“化干戈为玉帛”，是为了联合起来阻击拼多多及抖音等新势力的进攻，其实关系并不大。