义乌国际商贸城家居用品商铺 图源：义乌指数

　　对商品品质和价格的关注：采购商在选择义乌商品时，既注重商品的品质，以确保其在市场上的竞争力，又普遍对价格较为敏感，希望能够获得具有成本优势的商品，从而在销售中获取更大的利润空间。因此，性价比高的商品在义乌跨境电商市场中更受采购商青睐。

义乌国际商贸城商铺 图源：义乌指数

　　对供应链稳定性的要求：为了保证自身业务的稳定运营，采购商需要稳定可靠的供应链支持，通过与义乌商户建立长期合作关系，确保商品的供应能够按时、按质、按量完成。

图源：义乌指数

　　对市场趋势的敏感度：优秀的采购商通常对市场趋势有较高的敏感度，能够及时捕捉到消费者需求的变化和市场流行趋势，并且会根据这些信息，在义乌寻找具有潜力的商品进行采购，并提前布局市场。

　　3.中游跨境电商平台

　　随着全球贸易数字化进程的加速，义乌跨境电商行业呈现出多维度的发展态势，其中跨境电商平台起着关键的支撑作用。当前，这些平台主要可划分为两大类别。

　　其一为国际主流平台，包括亚马逊、速卖通、TEMU、SHEIN、TikTok Shop以及在东南亚市场颇具影响力的Lazada等。这些平台凭借各自的优势，如亚马逊的品牌效应与商业生态构建、速卖通的用户基础与资源整合能力、TEMU的营销创新、SHEIN的时尚产品定位、TikTok Shop的社交流量转化以及Lazada在东南亚地区的市场深耕，为义乌跨境电商企业开辟了通向全球市场的多元渠道，有力地促进了义乌商品在国际范围内的流通。

　　国际商贸城商户主要跨境电商平台运营占比情况

数据来源：义乌指数

　　www.ywindex.com

　　其二是源于义乌本土成长起来的平台，包括Chinagoods及面向非洲市场的Egatee等。这些平台基于义乌本地的资源优势与市场特色，从本地市场资源整合及特定区域市场靶向拓展等方面，为义乌跨境电商构建起具有本土特色与区域针对性的业务模式，同时也为其整体的稳定发展提供了重要保障。

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　　义乌跨境电商未来发展趋势

　　义乌跨境电商行业的未来发展呈现多重趋势，主要包括多元化市场布局、人工智能应用等方面。

　　趋势一：市场多元化，加速全球市场布局

　　义乌作为全球小商品贸易的重要枢纽，在国际贸易领域有较大影响力与独特布局。其贸易网络已延伸至全球220多个国家和地区，成为世界商品流通的关键节点。然而义乌传统跨境电商以欧美地区为主要目的国。近几年，随着全球贸易环境的不断变化，市场多元化布局成为义乌跨境电商发展的主要趋势，从欧美市场主导向全球市场均衡布局转型。速卖通、TEMU等跨境电商平台与义乌企业紧密合作，共同探索跨境电商发展的新模式和新路径，发挥其在新兴市场和批发领域的优势。

　　近年，义乌对共建“一带一路”国家进出口额及占比在不断攀升。2025年上半年义乌对共建“一带一路”国家进出口额达2738.2亿元，增长26.9%，占同期全市进出口总值的比例提升至67.5%。从跨境电商交易额情况来看，据不完全统计，义乌跨境电商出口增长较快的区域为东南亚，与2021年相比，2024年增长超40%，占整体跨境电商出口超12%；巴西和墨西哥紧随其后，增长均超过40%。

义博会海外展首站印度尼西亚雅加达国际展览中心

　　图源：网络

　　趋势二：技术驱动，AI+赋能数字贸易场景

　　AI与数字技术的深度融合将重塑义乌跨境电商业态，未来，“AI+”将驱动义乌跨境电商高质量发展，在人工智能技术不断渗透下，跨境电商发展主要呈现以下几个特征：

　　“AI+大数据驱动”对海量数据进行分析预测，实现以用户为中心、从“产品导向”到“需求共鸣”的价值创造。

　　“AI+物联网驱动”优化仓储物流作业模式，实现从“人找货”的传统模式转变为“货到人”的智能模式，大幅提高物流时效。

　　“AI+区块链驱动”实现商品从原材料到终端的全程追溯，构建可信贸易网络。

　　“AI+AR/VR技术驱动”实现虚实融合，提升采购体验。

　　总结

　　在义乌，跨境电商已成为外贸发展新动能、转型升级新渠道和高质量发展新抓手，义乌跨境电商的每一次增长离不开“蚂蚁雄兵”的集体力量，更离不开义乌市场坚持创新、拥抱转型的发展之道。