在制造行业，贵公司产品有哪些核心竞争力或优势？

　　陈梦槐： 唯智核心竞争力主要体现在两个方面：

　　最重要的一个方面就是人才优势；一个公司的长足发展，某种程度就是专业人才的聚集过程。从创立时期的3个人，到现在超过百人的专业团队，唯智的核心竞争力就这样慢慢的积累起来。唯智的团队有一个特点就是特别务实。通过实实在在的服务，为客户解决实际的问题，获得实际的收益。正因为这样，在完成项目之后，客户对于唯智非常认可，并愿意与我们结成战略合作伙伴，建立长期的合作关系。

　　第二就是我们的产品优势。 唯智的产品是目前国内各家产品中实操性最强的产品。 融入了各种先进的管理思维。唯智的第三代物流产品采用WEB 2.0 技术，至少比竞争对手领先一年半。 另外，对于竞争对手的标准化产品策略， 唯智提倡的是行业产品策略。我们在标准产品外，提供多个行业模板。 通过行业模板，客户得到的是适合自己行业的解决方案，流程和功能。用起来自然会觉得更加适用，更加亲切。

　　制造企业在选用物流信息化服务商时，贵公司能提供怎样的建议？

　　陈梦槐： 物流信息化目前尚处于“战国”时期，相当于ERP 市场10年前的竞争态势。 在物流信息化服务商中，既有像唯智这样的专业物流软件公司，也有将ERP 的模块增加一些功能，把它当作物流系统销售的公司。 一些系统集成商、行业公司，甚至大学教授也会在一些项目招投标过程中出现。

　　唯智在过去的八年中，看到太多的公司出现又消失、进入又退出的情况。对于客户而言，这就是企业风险。买软件就是买服务，如果服务的公司不见了，或者离开了这个行业，那么企业在软件上的投资就打了水漂。我们认为，企业在选择合作伙伴时，首先要考虑企业的规模和较长一段时间的业绩成长情况。 这里谈的规模和业绩是指企业在物流信息化产品部分的规模，不是指企业本身的规模。有一些公司本身规模很大，但是做物流产品的就那么几个人，公司也没有给予足够的资源和重视，这种情况下，就物流而言，它仍然是一个很小的公司。 其次，要选择适合自己的服务商。各家服务商在不同的行业都会有自己的优势和劣势。选择熟悉自己所在行业、有成功案例的公司进行合作，肯定是一个规避风险的好办法。 在这两点基础之上， 进一步考察服务商的技术能力、人力资源及产品架构等重要因素。