良好的发展步骤,使得三一重工国际市场逐渐步入成熟期。三一重工在保持主导产品在国内市场领先地位的同时,国际销售成倍增长, 2006年全年出口收入4.77亿,2007年上半年出口收入已经达到5.11亿。
在加速海外营销的同时,三一重工海外投资计划开始逐步实施。2006年11月23日, 三一与印度马哈拉斯特拉邦政府签订了三一普纳投资协议,按照协议,三一将在该地投资6000万美元建设工程机械制造基地。这是截至目前中资企业在印度最大的一笔直接投资。这一项目还牵动了国家主席胡锦涛的心。当时,正在印度进行国事访问的胡锦涛嘱托出席这一投资项目签约仪式的中国驻印度大使孙玉玺:“请转达我对这个项目的特别祝福。”
不但如此,三一还要将工厂建到工程机械制造企业最发达的国家去。
就在不久前的9月12日,三一重工与美国乔治亚州政府正式签署投资建设工程机械制造基地的协议。根据协议,三一将在乔治亚州桃树城征地220英亩,投资6000万美元,生产三一成熟的、具有质量和成本竞争优势的产品,辐射加拿大、墨西哥市场,计划在五年内实现5亿美元的产能。这是目前中国在美国投资建厂的第一家机械制造企业,也是目前湖南省在美国的最大一笔投资。
目前,三一重工已计划将其在海外投资建厂的第三站设在比利时。
做精做强品牌 打造行业“王国”
2006年,三一集团实现主营业务收入81.1亿元,实现利润7.22亿。2007年1-6月,三一集团实现主营业务收入50.83亿元,同比增长84%;净利润21.05亿元,同比增长1038% 在宏观调控背景下,优良的市场业绩,凸显了三一行业领跑者的风采。尽管如此,三一的梦想不止于此:三一要打造一个世界级的工程机械“王国”,比肩世界一流行业巨头。
在继续保持混凝土机械行业“代言人”地位的同时,三一重工黑色路面成套设备、履带起重机械等系列产品经过近年的技术提升和市场培植,已进入快速成长期,成为新的利润增长点。
与此同时,三一重工的控股股东三一集团正在培育的工程机械项目包括:挖掘机和桩工机械两大板块,并且都已初具规模。对这两大块工程机械产品,三一集团将尽快通过内部资源调整全部整合到上市公司。届时,三一重工主导产品将涵盖混凝土机械、黑色路面机械、履带起重机械、挖掘机械和桩工机械等五大类系列工程机械,并且力争在这五大类产品上都做到国内第一,成为真正的中国工程机械行业的标志性企业,成为世界级的工程机械“王国”。
在做大做强工程机械产业的战略构想下,三一重工进一步加大了品牌拓展力度,实施了一系列堪称大手笔的品牌推广措施。2005年,有着“中国工程机械第一店”之称的三一广州6S店投入使用,为业内引入营销服务新概念;同年,三一在国内工程机械行业中率先启用了4008呼叫服务系统,喜获“2006中国最佳新建呼叫中心”殊荣;2006年,三一又投入巨资建成了国内工程机械行业第一个企业控制中心,实现了设备的远程监控和更为快捷的服务。
近年来,三一的品牌美誉度快速上升。在相继入选“十佳最具成长性上市公司”、“中国机械百强“、“中国制造行业500强”、“中国十大最具影响力企业”“中国品牌500强”后,三一重工又被国际建设领域权威媒体——英国《国家建设》列为“2005年度全球工程机械制造商50强”名单。
2006年底,在中国品牌研究院发布的《2006中外品牌美誉度调查报告》中,三一集团以16个百分点的涨幅位列品牌美誉度涨幅百强榜49位,是其中唯一的机械制造企业。而不久前由全球知名商业杂志《福布斯》发布的2007“中国顶尖企业百强”榜中,三一重工成为唯一入选的湖南企业,排名70位。