其次是通过与上*的对接，实现预销售，资金快速回笼。以前要想卖电器，仓库里必须有才行。而实际上，很多顾客买了电器后并不要求马上送货，这个时间的冗余，苏宁完全可以去厂家现进货，这就相当于卖了个期货，盘活了资金。而现进货，必须能够与上*生产厂商的系统对接，快速下订单。
再次是深入研究市场，制定合理的开店策略和定价策略。随着各大家电零售企业的不断扩张、开店、占领市场、回笼资金、再开店，显然是大家共同的目标。但是在哪儿开店很有讲究。以前的市场研究是基于固定的数字和一定的调查，不科学也不完善，所以经常有在某些城市开店之后又迅速关店的事情。而有了ERP系统，将来数据挖掘和商业智能可以帮助企业高层进行科学决策，开店也变得有据可依。而同一产品在不同城市该定什么价，也变得科学起来。
“要实现科学的家电营销，而不是简单销售，这个过程大概要3年时间。”苏宁给自己定下这样的期限。
“目前，我们因为比同行有更多的专业化人才，因此在信息化方面，我们成为了国内家电零售业的开路先锋，我希望后来者可以从我们的经验和教训中得到借鉴。当然，先锋也可能是先烈，两三年后将能看见结果。”孙为民不卑不亢，既不自吹也不自责，给很多人留下了未来的揣测空间。
