热电商，冷思考。

　　经历了前期的爆发增长之后，当前钢铁电商发展速度正在从高速公路驶入省道，增速趋于缓和。在这种情况下，各家钢铁电商平台在发展模式上也逐渐走出烧钱引流的同质化竞争模式，正在积极寻找新的发展方向。

　　只是，如何真正摆脱同质化竞争的影响，目前众多钢铁电商平台还并没有清晰的发展方向。在笔者看来，钢铁电商平台要想逃离同质化竞争的陷阱，总体要坚持的原则是：在大同的世界寻找大不同，在竞争的红海中寻找到发展的蓝海。

　　要实现这个目标，对于众多钢铁电商平台而言，发展模式的产业链条沉降是一种必然的趋势。具体来讲，这种沉降主要有以下几个可能：

　　其一，钢铁电商平台定位的区域化。

　　简而言之，就是打造地方性、区域性钢铁电商平台，这一类钢铁电商平台在操作上更加契合钢铁行业传统销售半径，在资源整合方面的难度也相对较小。特别是在中西部一些相对封闭的市场当中，这些区域钢铁电商的整体竞争实力较弱，容易形成区域性的钢铁电商独角兽，确立绝对竞争优势。

　　因此，在一段时期内，区域化钢铁电商市场依然是整个行业红海中的蓝海，对于具备后发优势的钢铁电商平台而言，与其和已经成长起来的钢铁电商平台拼交易、拼资金，倒不如“空降”到某个区域，以区域钢铁电商为根据地，进而等待时机，实现自身“农村包围城市”的目标。

　　其二，产业链条节点或者品种的垂直化。

　　所谓千招鲜不如一招熟，在当前的钢铁电商市场中，要想摆脱同质化竞争的压力，做细分品种的垂直化电商平台同样是个不错的选择。道理很简单，这种平台由于品种相对单一，因此更加容易完善平台的产业链服务方案，提升用户的体验。

　　以汽车用钢为例，其上下游用户相对固定。对于钢铁电商平台而言，在资源整合思路和路径上也显得更加清晰化。据笔者了解，国内钢铁电商平台中的钢铁侠云商就是一个很好的例子。依托自身企业在汽车用钢领域的渠道和资源优势，借助互联网工具来实现渠道的重塑和创新，可以快速提升竞争力。

　　更为重要的是，多数细分品种的渠道相对封闭，排他性极强，一旦有强力的钢铁电商平台介入并形成竞争优势，后来平台很难打破这种竞争的平衡，即使最终打破平衡，所付出的代价也是超乎想象的。也正因为如此，做产业链节点或者品种的垂直化电商平台未来将成为钢铁电商平台逃离同质化的另一种可能。

　　只是，樱桃好吃树难栽。

　　对于众多的钢铁电商平台而言，要想发现竞争中的微蓝海还必须要具备以下的几种素质，否则盲目的差异化同样会对平台运营造成风险。

　　其一，区域资源的整合和聚合能力。

　　据笔者了解，钢铁电商平台区域化电商要想稳步发展，“地头蛇”属性必不可少。这种属性指的是钢铁电商平台一方面在该区域领域内无论是在资源或者渠道方面具有自己的比较优势;另一方面则需要在熟悉当地的市场运行情况，在当地有熟络的人脉等多方面资源，只有这样才能在当地市场彻底站稳脚跟。毕竟，区域市场等熟人经济属性更强，如果没有在当地左右逢源的实力，那么这样的平台很难在当地生根落地。

　　其二，强化的细分市场发掘能力。

　　平心而论，钢材虽然被称为标准化产品，但是由于品种众多，并不是所有的钢材品种都适合发展钢铁电商平台。据一个简单例子，钢管行业就很可能存在发展电商水土不服的问题。原因很简单，钢管的细分品种众多，一个镀锌钢管就可以分为供水管、燃气管等多个品种，因此在实际平台运行存在多种困难。

　　更为关键的是，一些细分的钢材品种本身渠道相对固定，钢铁电商平台打破传统渠道舒服存在很多困难因素。也正因为如此，钢铁电商平台在做品种的垂直电商时，一方面要深耕该细分行业，另一方面则要有系统的市场分析能力，核算沉降到该品种当中的风险和收益回报比值，以此来确定最终的行动方向。

　　总之，未来钢铁电商要想彻底走出同质化的陷阱，区域差异化或者产品差异化将是一种必然，至于选择哪一种，一切要看平台自身。

　　毕竟，适合自己的才是最好的。