年度盘点③：那些跌倒在2019的企业都做错了什么？原创： 岳海清 运联传媒 3天前

      企业应该怎么避免被「出局」？

　　来源 | 运联传媒（ID:tucmedia）

　　作者 | 岳海清

　　编辑 | 舒钫

　　2019年是物流整合「黄金十年」里很重要的节点，也是一场重新定义物流的战争年。然而，在这场兵荒马乱中，胜利者却屈指可数。

　　资本寒冬使得人人自危，有些企业避免不了走向陨落的道路，也有一些企业险中求胜，重获新生。那么，2019年那些「跌倒」的企业都做错了什么？我们又该如何避免重蹈覆辙？

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　　企业是如何走向消亡的？

　　很多人抱怨说，今年的生意很难做。对于消失的企业来说，活着的企业已经是胜利了。殊不知，有些企业在生死的边缘徘徊，有些企业在静默中消失。随着行业集约化的发展，无论是来自企业内部管理的挑战，还是来自市场的挤压，生存焦虑都是创业者一直头疼的问题。

　　2019年，哪些问题引发了企业的生存危机？

　　1）市场集约化提高，一线竞争加剧，二线们被「误伤」

　　行业集约化的发展不仅会促进企业间的资源整合，同时也会带来「大鱼吃小鱼」的现象，多数小企业不是面临着破产就是在被收购的路上。然而，不只是小企业会有被并购的风险，行业头部企业也在探索着自己的发展方向，如热锅上的蚂蚁，在焦虑着如何打破自己的天花板。

　　其次，尤其是在今年的快递、快运市场，行业巨头会通过价格战来获取成就。而二、三线快递快运则会最先受到冲击。

　　其中，如风达被爆出二次卖身后暂停业务，员工及供应商被拖欠巨款；全峰在中青旅与远成的两次转手后由于缺乏管理运营，宣告破产；国通宣布停工。至此，二线快递退场加速，很多企业都处在焦虑当中。

　　2）战略失误，致使资金链断裂

　　企业的变革是值得鼓励的，但是一定要量力而行，找准赛道。尤其是在资本寒冬的环境下，企业的试错成本非常高。

　　以长三角地区有代表性的直营区域网企业大达物流为例，大达物流在2012年起网，专注于长三角，曾风华一时，但后续体量没有持续提升，没有做到足够的规模效益，成本太高，导致亏钱经营，最终不得不在上半年选择停运。

　　因同样的问题销声匿迹的还有龙邦快运，龙邦将资金押注到多多大货网，一时间资金链断裂，快运也随之瘫痪。

　　最近，卡行天下也被传出拖欠员工工资的消息。早在8月份就有媒体爆料称，卡行开始大规模缩减人员，要求大部分员工自费出去清欠要账或者休假拿基本工资，少部分留守已缩减开支。

　　卡行天下的模式漏洞，是造成这一状况的主要原因。卡行天下是通过为专线提供场地、系统等服务，聚集专线入驻，利用自由交易规则，为专线和三方提供一站式发货服务的承运平台。这一模式是非常完美的商业构想，但在实际落地中存在着一些问题，一是浅合作，壁垒低，不能解决成员货源、运营等根本问题，根基不稳；二是管控弱，无法保证运营质量和成本，对品牌的伤害性较大。

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　　企业应该怎么避免被「出局」？

　　第一，正确认识资本。

　　当企业面对风险时，有些企业会选择转型特色网络、错位经营来活命，但也有些企业以拿到下一轮融资为救命稻草。

　　然而，资本不是免死金牌，融资要和公司实际前进的方向融合。有时即使有资本加持，企业也避免不了走向悬崖的命运。

　　志鸿物流董事长刘志远曾说过：「以前拿了钱就认为可以做很多事，后来发现拿了钱以后能力跟不上，有时又发现自己的想法跟钱又匹配不上，所以前进的路上要更多地着眼于做法。」

　　以卡行天下为例，其早在2019年1月才刚刚宣布引入菜鸟网络、普洛斯隐山资本战略增资。而如今，卡行天下面临的却是拖欠工资、裁员等资金链紧张的现状。可见，卡行天下的发展并没有达到资本和行业预期的发展高度。

　　第二，提高自身的价值才好「嫁人」。

　　虽然找下家接盘是一条很好的出路，但从目前的行业现状来看，企业普遍都缺钱的环境下是想嫁嫁不了，「嫁人」也成为了一件难事。

　　众所周知，远成从2018年开始，无论是借壳还是股权重组，资本化道路都走得很艰难。远成集团董事长兼总裁黄远成在其2019新年致信中也坦言，2018年是远成的发展史上最艰难的一年，经历了资金链断裂、业务模式转型、人员经济优化等重重困难。而此前，有消息称北京体育文化拟收购远成物流，涉资约3.2亿元。目前来看，远成未来会怎样，还需要继续观望。

　　选择「嫁人」的企业中也不乏活得滋润的。被顺丰收购之前，新邦的经营状况也不是很好。去年，顺丰控股17亿元收购了新邦，并成立顺心捷达，成为顺丰快运业务中的独立品牌。

　　第三，保持现状，稳步过冬。

　　相比而言，目前还活着的企业就算好的了。企业只要保持现状，稳步过冬便好。2020年以后，企业的业务还需要谨慎扩张和兼并，尤其是平台型企业，前期投入大，基本是「烧钱」状态。如今的形势下，大家首先要寻找生存之道，然后再求发展。

　　事实上，每个创业者外表上都有着激情四射的一面，但背后也有着如履薄冰的一面。这种危机感，使得他们保持理性。都说2019年冷，但正是这种冷，也能让企业慢下脚步去认清自我，仔细思考未来的发展道路。而这个过程中，凡是打不倒他们的，都将使他们变得更加强大。