从山西运城的火车站出来,坐出租车十几分钟,就可以到达临猗县。
这个号称“瓜果之乡”的地方,每年到苹果成熟的季节,客商总会蜂拥而至。时间久了,临猗县对外销售的渠道就此打开,双线发展模式并行,也吸引了其他产业的兴起。
作为本地人的程斌,一心想借助县城对外销售渠道,推广家乡的特色产品。一次习惯性的网上冲浪,给了他灵感,“我看到了苏宁说要进军快消”。
在程斌看来,苏宁以家电起家,是快消的新贵,“要发力,投入就不会小。”
2015年,趁着苏宁大快消和临猗县鼓励电商领域发展的“双东风”,程斌开始售卖家乡产的食品和保健品。
普通话里诞生的5万包抽纸
刚开始做这一块,程斌毫无经验,“那个时候也没做过客服,人家打电话来,不自觉就讲起了方言,每天口水一大堆,销量却上不去。”
程斌开始每天看新闻,练习普通话,“边念边录,录了还听,我对象说小孩练英语都没我仔细。”
加上苏宁专业人士的指导,程斌抓住了电商红利,收获了第一桶金,也积累了更多的人脉和机会。
一次偶然的机会,苏宁拼购入了眼。
不同于纯电商,社交电商的强互动模式,让程斌着迷。
他将产品线在食品和保健品之外,增加了纸品类。
数据显示,从开店以来,程斌的店铺销量直线增长,最高的时候单天卖出了5万包,排名纸类拼购第一名。
“今年由于疫情的关系,大家都宅在家里网购,所以线上销量猛增,而且纸品类覆盖人群比较大,需求一直很高。”为了配合日益增长的销量,程斌调动人员,不断扩大生产,“这叫产能紧跟销售速度,务必将商品准时送到消费者手中。”
数据显示,程斌团队3月份销售额达到了450万,4月份达到了500万。
“苏宁拼购就是让人感觉舒服”
最新消息显,为备战618,苏宁拼购全面启动了产业带招商计划。从五月起,苏宁拼购将投入10亿资源,培养100个产业带,通过包销的方式,与产业带商户结成“战略同盟”。包括包销1000万双凉拖、1000万件T恤、500吨带鱼、3亿包抽纸、500吨小龙虾等。
程斌的抽纸也在其列。
为了抢先预热618,程斌表示5月底便会上新一款优惠力度大的抽纸。接下来便准备大力备货,全力迎战,“狭路相逢,我们必须跑得更快”。
程斌说,苏宁拼购总能让他感觉舒服,“能不约而同想到一起,就不会累。”区域化、专业化有利于产业发展,形成集群效应,降低生产成本。把产业带搬到线上,也进一步降低了交易成本,“是真的互惠互利。”
新时代鞋服物流与供应链面临的变革和挑战03月07日 20:38
点赞:这个双11,物流大佬一起做了这件事11月22日 21:43
物流管理机构及政策分布概览12月04日 14:10
盘点:2017中国零售业十大事件12月12日 13:57
2017年中国零售电商十大热点事件点评12月28日 09:58