丰网已开通5城,分区定价不打价格战?

来源:亿豹网 | 2020-11-03 11:31

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  快递新军的双11大战引发业内广泛关注,亿豹网独家获悉,与极兔众邮不同,今年双11丰网的参战范围仅限于局部地区,业务尚处于试运营阶段。

  9月份开始起网,目前仅覆盖广州、金华、杭州、佛山、泉州5个城市,丰网大规模参战双11的确不太现实。亿豹网了解到,尽管已开通以上5城,但末端网点并未完全无缝覆盖,加盟商也处于只收不派状态,前端的收件与末端派送都面临考验。

  亿豹网得到的一张丰网速运电子面单显示(头图),丰网速运客服电话已经开通,丰网与顺丰速运网络目前为协同作战,系统已经打通分拨末端共享,丰网没开通的地区全部由顺丰速运代为中转派送,但丰网独立公司独立核算,这一点与京东物流和众邮快递的运营模式类似。

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  时效方面,与通达百等陆运快递差不多,从浙江金华到湖北随州大概用时48小时之内,尽管丰网没有完全覆盖,但依托于顺丰的网络,并不像再通过第三方代派,时效方面无缝连接,丝毫不受影响。

  价格方面,目前丰网在已开通城市的价格策略不同。在广州金华等地,由于货源充足,价格与通达系价格相近。一位泉州晋江加盟商告诉亿豹网,目前丰网在当地的发货价格高于通达系,待网络健全货量上来后,总部会有相应的补贴政策。

  目前来看,已开通地区的丰网加盟商只收不派,一旦跑通之后肯定会大规模全国起网,预计会在中转分拨方面加大投入,以顺丰的品牌溢价吸引大批量的加盟商与客户入驻,似乎并没有多少难度。

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通达系将迎来最大竞争对手?点击图片阅读

  在极兔众邮之前,顺丰另起一张加盟快递网络的传言由来已久。2019年5月,顺丰以“特惠专配”切入中低端电商市场,迅速获得了市场份额的提升,并助推顺丰成为首个破千亿营收的快递企业。

  进入到2020年之后,顺丰更是疯狂的连续9个月业务量增速领跑行业,这一切更加坚定了王卫的决心。从9月份开始,丰网已经开始内部测试,并陆续开通上述5个城市。回顾顺丰在电商市场的布局,可分为尝试被叫停、孵化并升级、独立且分网三大阶段。

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  直营体系做加盟网络,人才不可或缺。去年年底,原百世快递总经理周建加盟顺丰负责电商特惠网络,并担任王卫助理一职。百世收购汇通后,周建一直负责百世快递业务,六年间从二线快递一路逆袭追到第一梯队,日均快件量从最初20万单攀升至超千万单。

  价格战越战越酣的背景下,面对通达百最低日均也得三千万票以上的体量,此时入局的丰网未来无疑会以价格优势来抢夺市场,更何况顺丰速运的大客户价格也在不断走低。

  如何在激烈竞争的红海中杀出一条血路,迅速做大体量并让加盟商赚到钱,是接下来丰网面临的一大难题。

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