浙江杭叉工程机械股份有限公司是中国工程机械行业，尤其是叉车行业的一颗耀眼的明星。公司自成立以来一直本着诚信勤勉、创新求实的的发展风格，踏踏实实做产品、风风火火搞市场。尤其是近几年中国叉车市场火爆异常，杭叉股份更是如沐春风般地得到了空前的发展。无论生产销售、市场维护、人才管理、品牌经营、企业文化都取得了飞跃性的突破。

本刊记者有幸身临杭叉股份，近距离感受这个中国叉车行业巨人的迷人魅力。并对公司董事长兼总经理赵礼敏先生进行了独家专访。整个采访过程中，记者无不被杭叉股份散发出的名企魅力所折服，更为赵董事长果敢、坚韧的大智慧所深深感染。

经营业绩 2006再创辉煌

2006年是“十一五”的开局之年，整个中国国民经济呈现一片快速发展的大好形势。浙江杭叉工程机械股份有限公司这一年发展态势异常喜人。经过公司全体员工的共同努力，2006年公司各项指标再次刷新了历史记录，创造了可喜的经营业绩。2006年公司全年叉车销量为27028台，销售收入达到18.6亿元，实现利税1.7亿元。在27028台叉车总销量中，出口6127台，各项外贸指标均有大幅提高。企业经济效益综合指标仍位居全国同行业第一名。

据中金公司统计，浙江杭叉工程机械股份有限公司目前国内叉车市场占有率已达到27%，占中叉公司销量的35%。2006年，公司能够取得如此辉煌的经营业绩，与公司所有员工的共同努力密不可分，同时离不开遍布全国的广大代理商的鼎力支持。2006年的荣誉属于所有的杭叉人。

独具特点的发展模式

今天的浙江杭叉工程机械股份有限公司是一家着力按上市公司要求运作的股份有限公司。但是追溯公司的发展历史，浙江杭叉工程机械股份有限公司的前身是杭州叉车总厂，一家杭州当地典型的老国企。当时杭州叉车总厂的国内叉车市场占有率为13%。随着中国改革开放程度的日益加深，杭州叉车总厂也在积极探求改革发展。2000年初，该厂整体改制为职工控股、经营者（自然人）持大股、国家参股的公司制企业，即杭州叉车有限公司。改制后的公司国内市场占有率上升到19.6％。这是一个兑变性的改革，也是中国叉车行业最早的改制模式。成功改制使公司成为引领中国叉车行业体制改革的领头羊。2003年企业又进行了进一步的股份制改造，从而奠定了浙江杭叉工程机械股份有限公司今天独具特色发展模式的制度基础。

可以说，浙江杭叉工程机械股份有限公司的快速发展离不开公司体制的持续改革。2005年公司依照公司法和现代企业制度要求，对下属分公司依不同情况又进行了第三次深度改革。对已成立的钣焊分公司、门架分公司等规模相对较大的控股子公司通过经营管理骨干增资持大股，扩大注册资本；对下属的进出口分公司和效益相对较好的内销分公司改制成为由母公司控股、经营管理骨干持大股的有限责任公司。在这次体制改革中，经营管理骨干自筹现金共出资6000万元，从而形成了以资本为纽带、母公司辖属30多个生产和经营性子公司的经营体制。

经过三次大的体制改革，今天的浙江杭叉股份有限公司已基本确立了能适应瞬息万变的国内外市场的现代化企业制度、经营机制和有效的运作体系，极大地调动了公司全体员工的积极性、创造性，增强了公司经营骨干的责任心和风险意识，为浙江杭叉工程机械股份有限公司的健康发展注入了源源不断的动力。使公司展现出了生机勃勃、积极向上的企业氛围，所有这些体现在生产经营上，就是效益和效率。

注重海外市场 打造HC国际品牌

2006年，中国加入WTO的第五个年头，浙江杭叉工程机械股份有限公司实施国内、国外两个市场并重的经营战略。在继续巩固、拓展国内市场的同时积极拓展海外市场。

近几年中国本土叉车市场竞争十分激烈。目前已经有十几个外资品牌强势进入中国市场，尤其是把持了国内高端叉车市场，占据了整个中国叉车市场约20%的份额。另外80%的市场份额被大大小小百余家中国企业分而食之。面对如此残酷的竞争场面，浙江杭叉工程机械股份有限公司早有准备。首先，公司极为重视企业的自主创新能力的提高，造就了一支能够准确把握国际叉车前沿技术发展趋势并且忠诚度很高的技术研发队伍。其次，公司在“用户需求就是产品研发最高标准”的理念指导下，走“博采众长、整合超越”的自主研发创新之路，并在较短周期内成功开发出用户需求的产品。例如，公司经过对欧美市场进行充分可靠的调研后，在无样机、无图纸的情况下用较短的时间成功开发出了适合欧美市场销售，且具有完全自主知识产权的三支点电动叉车产品，并很快形成了J系列电动叉车产品，以高性价比和优质的服务一举打开了欧洲市场，成为了浙江杭叉工程机械股份有限公司出口欧美市场的主导产品之一，公司出口增长率也随之得到明显提高。

重拳出击 打造百年杭叉

目前全球经济一体化程度的日益加深也在很大程度上影响着中国经济的发展进程，浙江杭叉工程机械股份有限公司也清醒地认识到这个问题。全球叉车市场竞争激烈程度逐渐增大，逆水行舟不进则退、未来的发展道路如何走下去已经成为了摆在公司决策层面前最现实的问题之一。市场经济就是竞争经济，市场经济无情的优胜劣汰规则制约着每一个企业的发展，杭叉股份决策层警醒地认识到，要造就百年杭叉，就必须坚持执行持续发展的战略方针，使企业做强、做大。

2006年公司开始筹划建设占地面积为516亩的浙江杭叉工业园项目，一期工程已经破土动工，计划2009年实现竣工投产，预计届时将形成年产叉车6台的生产能力，公司销售收入将达到50亿元，并实现利税超过4亿元。

据公司董事长兼总经理赵礼敏介绍，建设中的浙江杭叉工业园将有9家生产性子公司入驻，预计将建设4条装配流水线、1条整机检测线等先进工艺装备。公司将运用物流和信息技术建立高效快捷的配送中心，加大力度提高生产信息化水平。杭叉的目标是将浙江杭叉工业园建设成为国内领先、世界先进的现代化物流搬运设备研发生产基地，为实现公司早日跻身世界物流搬运设备制造商前十强奠定坚实的基础。

同时，在2006年所取得的辉煌成就基础上，浙江杭叉工程机械股份有限公司已经做好了2007年放手一搏的准备，叉车年销售总量力争达到30000台。此外，为谋求企业更长远的发展，规范公司运作模式，杭叉股份还将积极做好上市工作，争取早日上市，加快融资步伐，以进一步在提升企业综合实力的同时提高核心竞争力。技术创新始终是企业的生存之道，在未来的发展中，浙江杭叉工程机械股份有限公司还将一如既往地坚持继续提高技术创新能力，不断提高产品质量水平，努力贴近市场需求做好产品开发工作，争取以更低的成本提供更优质的产品及服务，以满足更多的用户需求，占领更广的市场份额。

企业文化浓郁 重视人才管理

     拥有50年生产历史的浙江杭叉工程机械股份有限公司在企业文化方面有着极为深厚的积淀。经过几十年的风雨磨砺，浙江杭叉工程机械股份有限公司已经成为今天中国叉车行业的旗舰企业。在公司几十年的发展里程中，始终把企业文化建设放作为大事来抓，每年定期组织员工举行技能比武、组织春秋游活动；并在公司辖属子公司之间展开业务大比拼，不但成功营造出和谐向上的企业氛围，增强了员工凝聚力，更利于保证公司战斗力及竞争力。

作为国内同行的领军企业，浙江杭叉工程机械股份有限公司处处彰显大家风范。公司捐资助学，积极支援山区建设，将回报社会视为己任，体现了浙江杭叉工程机械股份有限公司高度的社会责任感，对不曾谋面的需要帮助的人尚可如此高度负责，何况对自己产品的用户？如此看来，浙江杭叉工程机械股份有限公司之所以拥有大批具有高度品牌忠诚度的用户，就再容易解释不过了。

此外，浙江杭叉工程机械股份有限公司对自己的员工也是爱惜有加。总结起来有两方面：一是关怀，即尽一切可能为员工消除一切后顾之忧，使员工们可以安下心来潜心钻研业务。另一方面是培养，公司经常组织员工进行思想教育、业务培训，并定期举行员工技能比武活动。在学习中锻炼队伍，在比拼中提高成绩，是杭叉人积极向上的又一具体表现。

应该说浙江杭叉工程机械股份有限公司是中国叉车行业的一个范本，其前身作为一个典型的老国企，为国内众多需要进行体制改革的国有企业提供了一个体制改革的范本；作为一个改制后的股份公司，浙江杭叉工程机械股份有限公司又为许多民营公司提供了一套切实可行的发展模式；而作为一个叉车生产企业，已经跻身世界物流搬运设备制造商前十六强的浙江杭叉工程机械股份有限公司实实在在地为中国叉车行业增色许多…… 按照目前的发展态势，我们可以预见，沐浴着“十一五”的春风，逢迎中国叉车市场红火发展局面，浙江杭叉工程机械股份有限公司必将取得更加辉煌的成绩。