中国邮政与拼多多结为农产品兄弟联盟,战略意义不言而喻

来源:快递观察家 | 2020-09-24 11:34 | 作者:睛空

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  9月19日,中国邮政与拼多多达成战略合作,双方将在农产品物流及扶贫助农相关领域发挥各自优势,全面推进农产品产销对接合作。

  毫无疑问,这是一次双赢的牵手。拼多多借力中国邮政“国家队”优势,平台供应链直达田间地头;中国邮政深入全国农村的基层网点,同样迫切需要电商平台的业务输血。双方联姻,可以说是一次对农村电商生态发展方向的有益探索。

  电商与物流缺一不可

  众所周知,在农产品买卖中,产品的新鲜程度是最为关键的一个因素。因此在农产品产业链中,其物流运输就变得至关重要。

  对于双方的合作,中国邮政表示,将充分发挥资金流、物流、商流“三流合一”的优势,为拼多多农产品产销对接提供综合解决方案,利用三年时间打造150个农产品基地,为拼多多平台从源头供应优质农产品。

  快递物流与电商平台相辅相成,作为中国最大的农产品上行平台,拼多多以农产品起家,迄今创立5年,已经拥有近7亿年活跃买家,平台年交易总额超过1.2万亿,甚至从年活跃买家数量等维度来看,拼多多已经成为中国第二大电商平台。如何补足物流方面的短板,也是拼多多苦苦追求的目标。

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特色农产品装满即发

  尽管没有自建物流,但拼多多与邮政、顺丰、通达百、极兔等快递企业保持了良好的合作关系。在电商生态不断进化的背景下,面对复杂多变的市场情况,拼多多致力于联合所有的物流企业共同服务消费者。此次与中国邮政的全面携手,对于拼多多而言有着重要的战略意义。

  首先,两大企业均覆盖了中国最广泛的城乡地区,拥有最广大的受众群体,物流及电商如毛细血管般深入各地,可谓无远弗届。作为行业“国家队”的中国邮政,有着“人民邮政为人民”的初心使命,而凭借农产品起家的拼多多,视“普惠”为新电商最显著的特征。

  实际上,这并不是双方高层的首次公开接触。据中国邮政网报道,去年11月,中国邮政董事长刘爱力曾以客户和营销员的身份走访了拼多多,主动承诺满足其时限和品质要求,希望对方能给予更多的寄递业务量。拼多多创始人黄峥当时表示,只要能满足拼多多的时限、品质要求,就一定给予邮政更大的量。

  快递业务量增长新源头

  长期以来,在农产品的流通过程中,存在着标准化低、产品同质化现象严重、物流供应商基本设施配套不全、专业服务能力不强、生鲜物流成本过高等核心痛点。如何完成新消费时代的农产品流通升级,形成农产品供应链的智慧生态,成为各路电商探讨的重点。

  而在国家层面,关于农产品流通的政策利好不断释放。国家邮政局此前印发的《快递进村三年行动方案(2020-2022)》明确,2022年底符合条件的建制村基本实现“村村通快递”,促进快递服务“三农”。

  业内普遍认为,“快递进村”的关键点不在于铺设网点,更需要在商业、流通、产业链等多方面的配合。拼多多通过大数据赋能上游,把覆盖产区情况、物流条件等信息上传,推动流通标准化,让农产品从田间地头直发全国各地消费者。

  以陕西渭南为例,2016年8月,渭南邮政在拼多多率先开启扶贫尝试,一年后,拼多多开通了“陕西邮政精准扶贫官方店”的绿色通道,从渭南一个点带动一大片,售卖苹果、甜瓜、酥梨、红薯等当地农货特产,在全国开创了邮政系统与新电商平台有机结合、高效发展的新模式。

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渭南邮政连夜打单凌晨发车

  在大数据的引领下,通过电商平台打通农产品产销对接,渭南邮政的拼多多店铺做到了“平均发货时长比同行短17.78小时,签收时间比同行快15.75小时,到货时长比同行快29.22小时”。

  渭南邮政相关负责人介绍:“186个邮政网点遍布乡镇,我们总是最先知道当地农民的难处,天然有收货的信息和组织优势。农民土地分散,规模也不大,消费者拼单,根据大数据测算,正好可以匹配上不同成熟期和产区的农产品。”

  另一方面,深入农村布局农产品供应链,也将利好快递企业提升单量,发掘新的业务增长源。统计显示,在快递网络基建不断完善的基础上,东部地区外的区域快递量将存在较大增长空间,中西部快递量增长动力还将持续加速释放。

  扶贫样本扩散到全国

  快递企业直接做电商,比如邮政企业,可以充分利用其网络覆盖优势,将毛细血管深入偏远“小产区”,并借力电商平台大数据,发掘数亿消费者的潜在需求,通过社交裂变迅速推动小众农产品上行。当下,这一模式正在成为电商扶贫的案例范本之一。

  放眼整个产业链,为进一步提升农产品产销对接效率,打造信息化、链条化、产业化、平台化的大流通平台迫在眉睫。

  重塑从工厂、基地到终端的创新服务,用数字化改造产业链条,让供应链的加速洗牌推动生产端和销售端的升级迭代,成为未来农产品供应链的发展方向。

  作为国内最大的农产品交易平台之一,拼多多在这一赛道已摸索多年。“农产品电商网上体验做得最好的就是拼多多。”在9月19日的中国邮政农产品产销对接会议上,北京工商大学商业经济研究所洪涛教授表示,拼多多一直引领农产品电商社交化发展,农产品直播渗透率、农产品电商交易额不断攀高。

  具体来看,拼多多依托强大的商流优势,帮助农户打通线上销路。通过物流覆盖优势和下沉市场,推动平台、地方政府和当地企业三方共建地方特产馆,成为地方农特产向外输出的特色平台,有效衔接农产品的售前、售中和售后三个环节,帮助贫困地区构建起农产品输出的特色产业链。

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强强联合广西贵港精准扶贫基地

  数据显示,拼多多2019年农产品交易额达到1364亿元,预计2020年将突破2500亿元。截至今年8月底,已经有超过360名全国各地市县区负责人参与拼多多平台的助农直播。

  农产区从点到面,农产品从单品走向多品成规模运营,此次拼多多与中国邮政的牵手,正在广西、甘肃、云南等地结出更多的果实。

  农产品物资供应需求还会持续增长,拼多多表示,将会持续发挥智能供应链的优势,整合线上线下全渠道资源,为更多优质农产品上行注入澎湃动力。

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