如何在传统电商中突围而出?新零售模式解析

来源:大熊说软件 | 2022-04-19 20:59 | 作者:cookb857

  传统电子商务模式可以分为4类:

  1、 C2C模式:(可以理解成consumer to consumer)就是人对人,顾客对顾客。主要就是建一个平台商家入驻直接面对消费者,中间不会掺杂很多中间商。例如:淘宝、拍拍网等

  2、 B2C模式:(可以理解为business to consumer)就是可以通过网上商店,消费者可以实现线上购买,就不需要在线下专门寻找这家店,也不怕想要的东西找不到。

  3、 B2B模式:(可以理解为business to business)就是商家对商家,就是零售商在平台上批量出售,然后会有其他卖家来平台进货或者是买家来批量收购。这样子就省了很多人力和物力。

  4、 C2B模式:(可以理解为consumer to business)就是顾客对商家,就是顾客需要什么就把详细或者大概的所需发布出来,然后由商家来决定是否接受顾客的需求。其实就是把分散的群体聚在一起形成一个采购集团,从而享受以大批发商的价格卖单价商品的利益。

  如今传统电子商务已经算发展在顶端了,参与的多了,竞争自然就大起来了。拓客也成为了一个大难题,毕竟自己辛辛苦苦用钱吸引来的客户都给平台共享了,也不算是自己真正的用户,因为不稳定所以容易会有客户流失。

  行业的竞争度越来越高,运营做的不好,有时客户流失率也越来越高。而且平台现在容易把流量给大的卖家,小卖家因此不太容易存活,流量对传统电子商务来说是个无底洞,所以要不断烧钱,不然就没有流量。而且用户现在变得优惠再优惠的形式存在以及比三家,很难把用户沉淀。

  现在传统电商还是比较难做的,而且电子商务这个行业也比较缺少运营人才,就是玩的比较溜的那种。而且市场份额被大品牌紧紧握住在手,对于小品牌来说可以尝试去转型做其他类型的电商。在这种社交强的关系下,传统电商的机会越来越渺茫,如果你不再改变自己的传统电子商务的思维,很快就会别淘汰掉。

  近年来拼团+社交电商结合的新零售模式非常火

  这里简单的介绍一下

  两个身份分别为:代理、老板

  代理:只能获得直接推荐奖励

  老板:三种奖励可以全拿

  三种推广奖励分别为:直接推荐奖励、团队奖励和帮扶基金。

  1、直接推荐奖励

  消费者A在平台购买产品,从而获得代理身份。

  成为代理的A直接推荐消费者B购买产品,消费者B也成为了代理,则代理A获得直接推荐奖励。

  2、团队奖励(只有老板能获得)

  代理A再次推荐第二个人消费者C购买产品,消费者C购买产品成为了代理身份。代理A因为直接推荐了两个人购得产品,所以代理A成功晋级为老板身份。

  当成为了老板的A曾经直接推荐过代理B,代理B再去直接推荐消费者D购买产品,消费者D购得产品获得代理身份,则代理B获得直接推荐奖励,老板A获得团队奖励。

  若老板A再次直接推荐消费者E购买产品,消费者E购得产品成为代理身份。老板A因为直接推荐消费者E购得产品,则老板A可以获得直接推荐奖励和团队奖励。

  3、平级奖励(只有老板能获得)

  如图所示,当代理F直接推荐消费者G购得产品时,代理F获得直接推荐奖励,老板B获得团队奖励,老板A获得平级奖励。

  奖励提现机制:

  当老板A想要提现奖励时,平台会自动冻结一部分奖励并收取提现手续费,但要怎么才能把奖励全部提现出来呢?如图

  老板A想要利益最大化就得帮助老板B完成平台所规定的订单数量,就可以解冻奖励并不会再次冻结,提现手续费也可以大幅度减少。


  本人从事电商营销系统开发,探讨解析营销模式。

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