近期，开曼4000在与全国众多地方团、团店访谈交流中，发现一个普遍现象，即“行业内卷”，有业者无奈表示——“没等来报复性消费，等来了报复性内卷”，那么，行业内卷因何而生，又该如何破局？

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　　社区团购内卷群像

　　价格内卷随着春节后团购单量持续低迷，引发了不少地方团的焦躁心态，开始动用低价大杀器，试图搅动活跃度下降的社群。         时常有城市的地方团平台，原本相安无事，由于一方掀起价格战，其他友商不得不“迎战”，团品价格下降，团长佣金自然下降，推品积极性下降，同质化团品，最先成为“炮灰”，因此而言，平台掀起价格战，供应商受波及。供应商内卷随着越来越多厂商、经销商、供应链等，开始直供团长，团批群体开始扩大。      郑州、长沙、南京以及合肥等省会城市，涌现出了200家左右的团批平台，他们一边给做私域社群的实体店供应爆款，另一边为大大小小的“野团”输送“弹药”。以南京为例，本地团批机构有160家以上，南派团店果丰嘉的团品，就有1/3是来自团批供应链。         值得注意的是，团批群体正在进一步泛化，越来越多个体批发商加入“团批大军”。         他们正是活跃在各个城市的“车销大队”，以郑州为例，众多的个体批发商，开车穿梭于郑州万邦、信基、百荣等批发市场，主要采购蔬菜水果、冻品水产等生鲜食材。         他们一边供货给大小“野团”（比如1大包蔬菜，采购价加上5元，直供团长），一边就地做起了“车销”零售，社区团购的性价比优势，可以说被他们发挥到了极致。         平台内卷在此前开曼组织的一次线上交流会中，有井有田创始人王守仁对社区团购2023的市场格局做了研判，并归结为三个关键字——“大、大、卷”。第一个“大”，即市场规模大，远未见天花板，全国目前约有40家年销过亿的地方团平台，而2023年，这一数量有望翻一番。         第二个“大”，即众多地方团平台,已经成长壮大（据悉，有井有田2022年GMV达2.5亿）。         最后的“卷”，即行业内卷，随着地方团和团店平台越来越多，并开始全面扩张，所以市场也会卷起来。         而在今年上半年，行业的高频词正是“内卷”，目前仅西安市，就有大大小小200多家社区团购平台。         无论是地方团还是团店，参与者愈发多元，比如连锁商超等零售资深玩家，驿站团、物业团、农业产业链企业等资源商，跨界搅局者越来越多。

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　　内卷背后成因

　　今年春节是三年大疫后首次放开，被压抑的消费需求爆发性地释放，甚至对春节后的消费力有一定透支，比如，就有团长反馈，客户春节做的炸货，春节后一两个月还没吃完。         一方面是消费力透支，另一方面是各行各业尚处于恢复期，消费者消费信心还未全面恢复，消费也更加理性。         团长高度重叠以苏州为例，本地团批机构有300-500家，苏州地区地方团、团店、团批等社区团购细分业态，团长重叠度高达70%，互相争夺团长的戏码经常上演。不只是苏州，全国很多社区团购热点城市，团长重叠度越来越高，地方团、团店、团批陷入“混战”。         团品同质化一方面是社区团购集中于家庭场景，日常高频消费品类少，团品同质化是社区团购长期存在的行业问题。         另一方面，是差异化优势难以长时间维持，陷入新的同质化，随着社区团购行业各类服务商日渐活跃，平台与厂商之间的信息差逐步被拉平，爆品得以快速流行的同时，也很快陷入“追随者众”的局面，各类平替、山寨款混入市场，爆品“速生速朽”成为行业一大现象。

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　　如何破除内卷

　　在行业内卷之下，依然有不少平台，能够直面行业问题，通过更为务实的市场策略，更具前瞻性的发展战略，跳出内卷。         走出去老牌地方团知花知果，诞生于社区团购宇宙中心长沙，自诞生至今，伴随着行业内卷乃至激烈厮杀，知花知果通过不断夯实供应链、仓配等基础能力，发力团长精细化运营，以及稳健的区域扩张战略，逐步走出自己的破局之路。         2月26日，“2023知花知果武汉开城启动会”成功举办，现场签约新一批团长，创始人蔡世龙驻扎武汉，带队开城拓团。知花知果3月份月团效前10位的新团长，7位出自武汉，3月TOP1新团长月销超8万，平台还为团长提供了188元无门槛券作为奖励。         4月24日，知花知果浏阳正式开城，平台为新团长提供培训、吸粉等全方位服务，此外，平台也将在5月份在宜春开城。目前，知花知果注册会员用户超360万，累计合作团长超35000人，累计入驻商家超 6500家，市场范围覆盖湖南、湖北、江西等地，预计2023年总GMV超11亿（知花知果2022年平台GMV突破5亿）。         作为社区团购的乐观派，蔡世龙认为，地方团中将诞生全国性的平台。未来8到10年，知花知果也有机会达到千亿规模，成为全国性的社区团购平台。         沉下去仓集邻里身处苏州，面对行业内卷，平台选择沉下心，深耕区域用户，挖掘单客价值。         自2022年5月重启社区团购项目后，仓集邻里通过不断迭代，逐步升级为业务涵盖社区团购(仓集邻里)、社区团批(仓集团批)、番拾自有品牌(全国社区团购供应链)、仓集邻里社区小店（团店）等多元化业务的地方团平台。         其中，仓集邻里社区小店，全部为直营团店，目前正装修第5家店，第6家店已确定选址，计划通过做周边小区内地推，帮助门店引流客户，用户拉新成本在十多元。         值得注意的是，仓集邻里社区小店，对标胖东来式服务，意在打造有温度的社区小店，重视客情，重视服务，重视有效经营。         为提升门店服务水平，平台更计划每周二闭店，做员工培训，规划门店活动。