“不进则退，我们必须比现在做得更好。而新的经济增长点是我们再上一个台阶的必然出路。”一贯认为“好领导最重要的是不辱使命”的王健对于企业的下一次起跳有着长远打算，未来安叉将跻身全球叉车行业十强，即全部经济技术指标名列世界同行业十强之列，并由叉车产品供应商升级转换为、发展为物流解决方案供应商。

　　“当然，这个目标的实现需要并非一日之功，而需要厚积薄发。”王健不断地为安叉寻找着新的飞跃支点。在他镜头感十足的描绘中，已有的叉车帝国不过是百亿图景中的一部分，“未来，我们将不仅以叉车及零部件为主业，也将在工程机械、建筑机械领域大施身手。到2010年，安叉的叉车整机和零部件的销售收入将共计40亿元；计划装载机到2010年达到1万台，销售收入达30亿元～40亿元；其它产品和零部件生产达到20亿元～30亿元。”

　　而这个激越人心的梦想将在合力工业园落地开花。

　　作为承载百亿基业的大平台，工业园无疑是合力近五年投资记录中意义最深远的一笔。“这是公司今后几年发展的重大举措，规划占地1500亩，总投资15亿元。建成后，预计公司销售收入将达到100亿元，利税12亿元，出口创汇1.2亿美元；另外还将带动一批相关的零部件制造企业的发展，预计由此新增收入50亿元，利税6亿元，出口创汇1亿美元，并创造数千个就业机会。”

　　然而，且不说合力正在进入的工程机械领域强手如林，即便是轻车熟路的叉车产品，林德、丰田、杭叉、柳工等老将新手也一再发力，给合叉的寻梦之旅再添几分坎坷。

　　不过，安叉对此似乎早有打算。

　　中端为王？

　　看，柳工叉车的广告做到了上海地铁里，江淮汽车的叉车摆到了合力展位旁边，那些漂洋过海来抢摊的海外巨头们也玩起了创意游戏。就在刚刚结束的一年一度的亚洲物流PTC展会上，狭路相逢的叉车制造商们仍在相互打探着最新的消息。

　　合力发觉，是开始推行新创意的时候了。

　　2004年，谋略多时的合力正式进入工程机械领域，于今年5月投放市场试销，2007年面市。“其实我们一直在考虑，是否能用叉车的成功模式倍增每一种产品，不断放大自己的资产？在调查中发现装载机是个不错的选择，全国一张图纸，产品差异化不大，进入门槛不高，跟进很快。而且其中端市场一直是空白，这为拥有制造优势的合力提供了机会。”

　　杨安国坦言，下注装载机是一个大胆的决定。“高附加值的装载机前景不错，但作为投入很大的新产业，合力内部不同的声音很多，我们最终意见是即使冒很大的风险但还是值得去做。纵然时机稍晚些，但仍有机会和空间。”拥有着柔性制造体系的合叉已经迫不及待想要证明自己“换个领域，依然能搞定”。比如将在明年小批量推出的黄色压路机，“目前一拖和三明也在做，但我们自信合力的技术和质量非常领先，这在未来的市场竞争中也会得以证实。”

　　“我们并不认为产品的新格局属于多元化，因为合力涉足的仍属于同一类相关产品。”杨安国表示，仍有新项目还在考察中，但合力不会偏离制造业的主线，这是投资的大前提。而谈及销售网络的建设，他一再强调，安叉不会将几大产品的销售渠道合并，因为不希望新产品弱化叉车的销售力度。对此，一位经销商谨慎表示，“我们相信合力的品牌影响和制造实力，不过这些新产品的销售情况仍需要时间检验。”

　　新的经济增长点自然吸引人们的眼球。但在合力人心目，没有什么能影响叉车的主业地位。在合力规划的理想产品框架中，叉车以及相关技术延伸领域仍然是重中之重。“‘十一五’规划中，我们希望叉车贡献率达到60%，工程机械和零部件占4成。零部件如果单列的话，这几块业务应该是三三开。”

　　在日益激烈的整车市场竞争中，感受到增长瓶颈的合力另辟蹊径，选择叉车属具及关键配套部件进行迂回攻关，今天已成为合力的左膀右臂。2005年，叉车部件属具的收入达4.03亿元，盈利能力明显强于叉车整车。而2005年底，合力研发的环保型CPCD180EC、CPCD250FC两个系列集装箱堆高机批量投放市场，上海合力叉车有限公司总经理辛学所说，20多台合力集装箱堆高机已进入上海石化、中集集装箱等一批企业试运行，用户对性价比普遍表示满意。

　　细心人不难发现，无论是在叉车、工程机械还是建筑机械等领域，合力的着力点一直都放在中端市场上，继而向高低端延伸。杨安国表示，“中端市场，是大家极力想进入一个区间。林德也尝试过借用意大利OM叉车兼顾中低端市场。众所周知，在两头尖的梭型市场分布中，高端与低端都是小区域，而中档市场才是最大的蛋糕。稳定中端，向上下延伸是一种稳妥的战术。我相信这种定位是适合合力的，会使我们的优势发挥到淋漓尽致。”

　　“这既能消化几万台的叉车产量又可以带来不错的利润空间，”安叉从中端优势中已经尝到了甜头，眼下它正将这种模式复制到工程机械、建筑机械的市场推广中。“我个人认为，这种定位总体看来符合中国制造业现状，中档市场产品需求量大、要求品质中偏上的特点与安叉庞大的制造能力恰好吻合。并且把握住这个战略位置，可上可下，能够稳健应对日后的产品调整。”一位业内人士对于安叉所走的“中端为王”的路子相当看好。

　　王健的“用人之道”

　　国际象棋大师知道，一颗棋子根据处的不同位置和在局面中与其他棋子的不同关系，必然表现出非常不同的价值。

　　而似乎天生有着管理DNA王健便犹如这样一位大师，棋盘中没有一个棋子可以跳出他的注意，而他又通过全盘考虑重新定义棋子价值。他欣赏管理大师韦尔奇，也喜欢那句“我们所能做的是把赌注压在我们所选择的人身上。因此，我的全部工作就是选择适当的人”。

　　“有的老总事无巨细务必躬亲，管理难度反而加大，而高明一点的领导却善于用人，事半功倍。王总在我们圈子里素以用人之道闻名，值得佩服。”王健一位的老朋友如此说。提倡“以人为本”的王健在多年公司管理中摸索出了一套实用的办法，无论在战略规划、管理团队建设、技术科研、