——访江苏六维物流设备实业有限公司董事长徐正林

　　江苏六维物流设备实业有限公司成立于1997年，是国内著名的货架供应商及物流系统集成商之一。是行业内唯一通过IS010012测量管理体系认证的企业，2005年六维引入企业ERP系统，将企业信息化管理水平再上新台阶。

　　目前，六维公司全面致力于中国物流自动化设备的硬件系统、软件系统的研发工作，并采取与国际知名公司进行技术转让、联合开发、联合生产的方式，已生产出高精度的堆垛机及旋转平台、高速提升机、穿梭车等技术领先的物流设备。公司现拥有货架、堆垛机、输送机、仓库管理软件等三十多项国家专利，承接了数千个大型物流仓储工程，产品及服务深得客户信赖。

　　国家“十二五”规划对现代物流业发展提出了更高要求，随着专业化、差异化、精细化物流业的发展，这对物流技术装备业发展提出了更高的要求，如何高标准服务“十二五”发展规划，适应市场发展需求，就此话题中国物流产品网记者采访了江苏六维物流设备实业有限公司董事长徐正林。

　　记者：很多人都认为货架是一个门槛不高、技术含量较低的行业，六维是怎样成为国内著名的货架生产商？六维货架与同类产品相比竞争优势在哪？

　　徐总：由于货架行业本身的特点，对工厂和客户来说产品可供创新点不多，六维公司之所以能够在众多的货架生产企业中迅速成长为国内著名的货架生产商，这主要得益于三点：

　　 1、适时研发出适应市场需求的中小型货架

　　六维产品之前是以大、重型货架为主，随着网上商城、网络营销的发展，市场上中小型货架需求量增大。我们适时研发出适应市场需求的中小型货架，凭借着小巧精致、质量好、成本不高等新产品与传统产品的优势，六维产品在市场上保持良好的销售份额

　　2、注重整个品牌的维护与建设

　　企业发展前期，我们在产品销售与推广方面一直是投入很大精力，近期则更注重围绕品牌营销、品牌推广展开宣传。怎样打造一个客户信任、良好的市场形象是我们目前比较重视的。

　　3、战略合作伙伴对我们品牌的忠诚度

　　良好的品牌形象一旦形成就意味着有了一定的忠诚顾客群体。我公司通过多种渠道与形式让客户对我们六维品牌产品有足够的了解认识，从而与之建立起战略合作伙伴关系。六维的长期客户合作伙伴有丰田、亚马逊等，这些客户的需求量就占六维销售份额的13，甚至更多。

　　南京是一个货架生产制造的集散地，六维货架相比于同类产品竞争的最大优势在于：六维在选材制造方面始终坚持把质量放在第一位，确保产品在市场上的长期占有率，从而做到客户到产品零投诉、零抱怨。

　　记者：六维是国内众多货架企业当中第一个转向货架与自动化系统集成相结合的企业，是什么促成了六维的顺利转型？转型后的六维更注重企业哪方面的开发研究？

　　徐总： 四个因素的存在决定了货架不能成为一个持续发展的产业，同时促成了六维的转型。首先，中国的货架行业最初就是由仿制国外产品发展而来，进入的资金和技术门槛较低。其次，由于没有相关的产品标准，客户的需求五花八门，对单一产品的大批量生产造成了很大的困难，生产商很难通过规模化生产实现成本优势，这在很大程度上制约了大企业的发展。第三，货架生产商是一个中间环节，无论是对上游原料（特别是钢材）供应商，还是下游客户，都不具备话语权。对于大多数货架生产商来说，每年中老客户的比例只占20%~30%，有些甚至更低，而培养新客户需要投入大量的精力和时间。第四，货架产品的技术比较单一，通过创新开发利润空间的可能性小。

　　转型后六维公司业务发展将更注重于自动化系统集成方面的发展。为了迅速把自动化业务单元做起来，不作为货架的附带发展产品。公司单独成立了物流自动化设备公司，配备了最强大的人力资源及足够的资金保证。目前的发展战略是保持货架的原有品牌竞争力，重点打造自动化业务单元。争取利用3年时间，自动化系统集成项目跟货架在销售份额上达到1：1，5年内所占份额转变为2：1。

　　记者：请您简单分析下自动化系统集成的市场前景如何，“十二五”发展规划带来了哪些新的发展机遇，怎样才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟？

　　徐总：自动化系统集成的市场毋庸置疑是非常大的，“十二五”期间，我国制造业正处在一个加快转型时期。一方面是结构的转型，纯制造跨向一个新的领域，另一方面是整个制造过程的自动化转型。像目前比较热门的行业像制药、食品、民生工程等，怎样做到各环节的可监控，减少不可控制成本的损失就突出了物流信息自动化技术的重要性。未来在整个流通行业、信息行业、制造行业等都将有很广泛的应用，市场前景十分广阔。

　　 在物流自动化领域六维属于后来者，如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，六维将努力培植建立几方面的优势：首先系统规划方面，我们不仅是产品的提供者、设备的制造者，还是客户的导向者，不仅提供产品，还有我们的创意设计；第二，提升资源整合能力为客户提供最适合的产品，开展与国外的合作项目，打开国内市场，为客户提供量身制定的个性化服务产品。

　　记者：“十二五”规划中提到发展战略性新兴产业，这对仓储设备制造业有什么促进作用，六维对此有什么看法？

　　徐总：现代物流转型的标志是实现全社会信息共享可监控，是一个庞大的国家工程，对于物流装备和物流自动化行业来讲机遇还是相当大的，更高层面看，物流信息系统、