32岁3次创业；

5年估值300亿；

左斗美团，右拒饿了么；

他是当之无愧的“配送之王”！

　　>>>京东战投第一股启动上市！

　　在中概股屡遭狙击的风口，最近，达达向美国证券交易委员会提交招股书，正式申请登陆纳斯达克。

　　如果进展顺利的话，全球众包即时配送第一股将大概率在6月份诞生！

　　在胡润研究院的榜单中，达达2019年估值300亿，现在上市只多不少——这意味着中国百亿富豪榜中将有史以来诞生第一个“配送小哥”：达达创始人蒯佳祺。

　　很多人可能没有听说过“蒯佳祺”这个名字，但这并不妨碍他的互联网中的影响力。

　　他的第一个创业项目是易传媒，最后被阿里巴巴3亿美元收购。

　　他的第二个项目是安居客，没过多久又被腾讯系的58同城两亿美元并购了。

　　按理说，蒯佳祺接连挖到两桶金，下半辈子足以衣食无忧。但谁也没想到，他却辞掉了安居客副总裁的位子转身干起了“配送员”。

　　2014年，在上海一家汉庭酒店内，达达诞生了。

　　达达是做什么的？简单来说，它就是物流里面的滴滴，商家们在平台上发出配送需求，附近的配送员抢单、取货、送达。

　　成立之初，达达的规模非常小，用户更是少得可怜。怎么办？蒯佳祺就和6个初创团队化身地推，向商户“推销”达达。商户派了单，没有业务员又怎么办？蒯佳祺亲自出马，干起了配送小哥的工作。

　　创始人当配送小哥始终不是长久之计，蒯佳祺就找办公楼周围的人聊天，保安、保洁，甚至街上看上去有可能做配送员的人他一个都不放过。最终他招到了第一批配送员：一个保洁，一个保安，还有一个是麦当劳倒夜班的送餐员。

　　创业早期的日子里，他每天在外面跑，人都晒黑了一圈。

        >>>配送帝国的拿手菜——转危为机

　　没有人创业是一帆风顺的，上帝更不会特意眷顾达达。

　　早期，达达定位于给人送花送件的跑腿业务，单量非常小，除了七夕、情人节之外，日常送花的人太少了。

　　商家没单派，配送员接不到单，达达遭遇了第一场危机。

　　危机危机，危险的同时也伴随着机遇，就看你能不能转危为机。

　　2014年，美团饿了么打响红包大战，两方推出高额补贴刺激消费者叫外卖，这一针强心剂打下去后，外卖市场的单量立即井喷，这是达达的绝佳机会。

　　蒯佳祺抓住时机，杀入外卖配送市场，很快就迎来了一轮爆发式增长，当时饿了么的单量一度占到了达达的80%。

　　然而蒯佳祺高兴没多久，第二场危机又来了。

　　首先，美团不断扩充配送团队，基本上内部消化了单量；其次，2015年饿了么自建蜂鸟配送，釜底抽薪把达达架空了。

　　达达订单量骤减，一夜回到解放前，蒯佳祺再次被逼上绝境。

　　这时，又有机会靠近，来者正是刘强东。

　　2015年4月，京东到家正式上线，定位于给用户提供超市、生鲜果蔬、医药健康、鲜花蛋糕等商品的即时配送，

　　这块业务做了一年，给人的体验一直上不去，这让刘强东很恼火。

　　于是，刘强东把眼光转向了达达。2016年4月，刘强东将两亿美元+自身配送业务交到了蒯佳祺手上，并一次带走了达达47.4%的股份。

　　我们都知道，刘强东一直把物流当做是京东的命根子，现在他将京东本地生活配送业务拱手相让，毫无疑问是把自己的半条命交给了蒯佳祺。

　　拿到京东单量后，蒯佳祺一鼓作气拿下了沃尔玛、家乐福、永辉等超市的业务，奠定了一个即时配送帝国的底盘。

        >>>CEO的职责就是找人、找钱、找方向

　　很多人对于“CEO”的概念很笼统，蒯佳祺用他的经历告诉我们：CEO的职责很简单，找人、找钱、找方向。

　　首先，找方向。

　　物流行业是商业社会最大的需求，在方向上，蒯佳祺切入了物流的即时配送领域，具体方法则是用移动互联网改造最后三公里配送。

　　这里面是个多大的市场呢？

　　2018年，我国即时物流的规模是981亿，2019年，这一数字超过1300亿，今年将逼近2000亿。

　　毫无疑问，这是一条巨大的赛道。

　　其次，找人。

　　方向有了，找什么人一起干？

　　达达采用的是众包方式，通过利用劳动力的闲置时间，吸引配送员来平台上兼职跑腿。以送外卖的小哥为例，用餐高峰期非常忙，非高峰期的上午、下午却很闲，这时候大家就可以去达达上跑腿了。

　　这就是达达的定位：通过众包模式来为B端商家解决末端配送的物流痛点。

　　那么人来了，怎么强有力地约束配送员？这就需要规则，通过规则让配送员既能在平台上获得收益，又能解决商家需求，还能让下游的C端消费者获得更好服务体验。

　　换句话说，达达的精髓就是制定规则，靠法制而不能靠人制。为了控制100多万配送员的服务质量，蒯佳祺做了4件事情：

　　1、配送员都通过实名身份认证，后台跟政府的数据库连接起来，确保配送员没有前科，给配送任务上一道保障。

　　2、所有配送员都要通过线上考试和线下的课堂培训。