编者按：一部手机，就能开启直播带货。在薇娅、李佳琦等开启一场直播带货数亿元的传奇后，越来越多的草根主播涌入这个新世界。

　　作为全球小商品批发中心，义乌聚集了价格低廉的商品和物流，成为众多草根主播出发创业的第一站。而义乌国际商贸城的商户们，也因为外贸受阻转做内销，主动站到镜头前推介自家产品。

　　可以说，义乌已经成为一座“直播之城”。近日，《棱镜》在连续多日走访这座城市后，推出“直播时代的义乌”系列。

　　上篇，《棱镜》跟随来哥及其创业团队，记录他们在义乌的创业见闻《来义乌卖头绳的年轻人：“今年挣不到100万，我就回老家！”》；下篇，我们将聚焦义乌草根主播的卖货经历。

　　直播，看起来很美，但在光鲜亮丽的头部主播之外，草根人群们的淘金生涯并不容易。

　　“她是我们的带货主播，在快手上有22万粉丝。”北下朱一家网红爆品商店门口，正在选货的李玲（化名）指着身旁一位提着黑色塑料袋的女孩介绍说。这位20岁出头的姑娘，一头稍显毛糙的黄发，素颜的脸上还有些雀斑，乍一看与大众认知下所谓的“网红”形象相距甚远。

　　“在这里，你随便拉住一个人，可能都是抖音、快手上的网红，有几十万粉丝。”北下朱村一位店主告诉《棱镜》。

　　义乌北下朱村，这个仅有99栋民房、1000多原住民的村庄，距离义乌国际商贸城仅8分钟车程，如今是著名的 “网红直播第一小镇”，也是全国“爆款”产品发货地，平均每天有60万件快递发往全国，更有5000多名带货主播聚集在此，直播带货的相关从业人员近2万人。

　　每天下午三点钟左右，上千人从四面八方涌进这里，一小时前还空荡荡的街道很快便人声鼎沸。“主播们一般都直播到很晚，上午都还在补觉，吃过午饭开始过来选货。”上述店主告诉《棱镜》。

下午三点多，北下朱商铺前来选货的主播团队熙熙攘攘

　　义乌正在品尝直播带货的红利。义乌市2020年政府工作报告指出，网红经济、社交电商与实体市场加速融合，2019年该市网红直播销售额约占全国的1/20。

　　今年疫情期间，直播更是成为拉动消费的利器。由于海外疫情的蔓延，义乌国际商贸城5万多家商户的外贸生意受到影响。过往他们只做成千、上万起步的订单，如今也放下身段走到镜头前尝试带货。

　　但对于北下朱和义乌商贸城的大量草根主播们来说，直播江湖又极其残酷。

　　义乌市场发展委一项统计显示，今年1-4月，义乌直播场次达34201场，累计观看人次8567.8万人。这一数字，还不及李佳琦和薇娅5、6场直播的观看人次。

　　据《棱镜》多日观察，大量草根主播每天直播近10个小时，直播间观众不超过5位，更难言带货。火热的直播带货背后，他们很多人成为流量的陪衬。

　　“今年生意不好干，都来直播试试看”

　　“以前外贸生意好的不得了，哪有空去直播。”在义乌国际商贸城二区，多格斯宠物用品公司店主鲁燕飞对《棱镜》称。

　　据鲁燕飞介绍，自己从事宠物用品行业十余年，在宁波设有生产工厂，产品销往海外30多个国家和地区，主供中高端市场。还有许多韩国厂商从店里进货，再转销至其他国家。

　　和商贸城的大多数商家一样，这里主要针对批发客户。此前，从多格斯进货要2000元起，商铺每月营业额超过百万元。除少部分线上订单外，大部分商品是外国客户到店内洽谈选购，有合适的商品，一张订单就有数万元。

　　海外疫情仍在蔓延，国外客户无法亲自选购商品，过往熙熙攘攘的商贸城里安静了许多。义乌市海关数据显示，1-5月，义乌进出口总值为1016.7亿元，同比下降9.5%，其中出口972.3亿元，同比下降11.0%。

　　开拓国内市场成为当下义乌商户们必须做出的尝试。正值直播带货兴起，义乌市也出台举措，鼓励商户们上线直播。

　　鲁燕飞参加了义乌国际商贸城组织的直播培训，报名费900元，只要是义乌户籍或在义乌社保缴满6个月即可全额退还。

　　鲁燕飞笑容甜美，语气温柔，个人娱乐的抖音账号此前已经积累了3万粉丝。4月开始，鲁燕飞将个人账号变更为“闹迪宠物用品”的企业账号，上架了22款宠物用品，开始尝试短视频、直播带货。

鲁燕飞在直播介绍宠物用品

　　“今年生意不好干，都来直播试试看。想尽办法写文案，谁知粉丝不过万。他们只看视频不点赞，你说让我怎么办。”这条对口型的顺口溜视频收获1.3万点赞，是她目前最热门的视频，也生动诠释了当前被突然推到直播镜头前商家们的心态。

　　每天上午，鲁燕飞会在“义乌购”APP直播两小时，下午在抖音直播间直播两小时左右。面对的都是10个左右的粉丝。

　　“抖音的流量大，不过粉丝不够精准。义乌购里的粉丝是有购物需求的，不过流量太小。”《棱镜》了解到，当前店铺每个月仅有线上营业额10万元左右，和直播前差别不大。

　　同事何丽萍心直口快：“你那个账号啊，粉丝定位不够精准，他们都不会买宠物用品的。你得是宠物博主才行。”

　　从批量式外贸转向零售式直播带货，对商家也是全新的挑战。“伺候不过来。零售客户买的量少，咨询的问题和售后事情还多。”何丽萍说，做惯了批发式订单的商家很难适应这种变化。

　　鲁燕飞和何丽萍更希望，撑一撑，等外贸形势好起来。6月中旬，鲁燕飞告诉《棱镜》，开始回暖了，海外客户开始询问报价、下订单，这几天都很忙。此外，国内一线城市的宠物用品消费市场快速发展，也考虑拓展内销市场。

　　数据显示，5月份义乌进出口总值为324.9亿元，比去年同期实现18.4%的恢复性增长，其中出口总值315.3亿元，增长18.6%。

　　不过，疫情让外贸企业开始重新审视内销。义乌工商职业技术学院前副院长贾少华表示，转型一定是痛苦的，但不转型就是死路一条。从外贸转向内销，从传统销售模式转向直播引流带货，“要看到趋势，亚马逊已经开启直播购物模式，直播引流在跨境电商领域的优势也开始显现，不能守着自己的摊一成不变。”

　　通宵直播，涨粉1000

　　“我们才播了10多天，纯粹是为了自救。”6月10日上午，义乌北下朱63栋的猫王化妆品店里，店主聂桂香终于有了一点闲暇时间。