推动一个企业的转型升级，第一动力是商业模式，很有可能产生零售新物种，【云阳子新零售内参】将这种方式定义为“新零售转型”。

　　零售行业，分为两大类：渠道商与品牌商。

　　渠道商，大致分为三类：实体零售商，线上零售商，批发商。

　　渠道商的三大商业模式进化，实体零售商进化为O2O模式（如：盒马），电商B2C模式进化到+C2B模式（如：拼多多），批发B2B模式进化到S2BC2模式（如：兴盛优选）。

　　从历史来看，2015年开始了零售行业大变局，商业模式创新是起点。拼多多探索+C2B模式，每日优鲜探索B2C前置仓模式，盒马探索本地化O2O模式。从2020年复盘来看，商业模式没有得到充分重视，商业设计很少人讨论及深度研究。

　　商业设计的作用有多大？阿里CEO张勇讲过一句话：商业设计和组织设计,是作为企业一号位不可推卸的两大责任。

　　一个问题，商业模式设计如此重要，为什么行业会如此轻视？也许是认知不一致。

　　笔者对新零售商业模式设计，归纳总结为三板斧：定赛道（看用户），选模式（看对手），做架构（商业设计）。

　　一个非共识观点：企业的新零售转型次序很重要，起点是厘清商业模式，而不是技术（数字化），商业模式是第一动力。

　　提一个问题：如何洞察零售行业格局大变化，是技术角度还是商业模式角度？

　　这个答案是商业模式，只有如此才能看清楚行业格局变化。包括阿里的战略布局，生鲜赛道的演变，头部品牌商的蝶变等等。

　　根据商业模式演变推论出一个观点：未来所有头部品牌商，最大的对手是零售商。

　　因为零售商都会开始做自有品牌，便利店如此，商超大卖场如此，百货商场也会如此，特别是电商也如此。网易有严选，小米有小米优品，京东有京选等品牌。一个提醒：行业头部的品牌商CEO，都应该看清未来的发展方向，这是必须的战略能力。

　　以上可以演绎推理出一个结论：无论是渠道商还是品牌商，转型升级的第一动力是商业模式，起点是从商业模式入手，并非技术（数字化）。

　　4、 新零售：改良还是革命？

　　当下渠道商的零售转型升级的战略实施，大致可以分为三大流派：

　　其一、技术派，以技术为切入口，目标为数字化转型。这个是当下实体零售行业共识，技术推动零售企业变革，95%以上支持率。

　　其二、模式派，以模式创新为切入口，目标是新物种。这个电商企业比较喜欢用，但也是少数派。比如：盒马等。

　　其三、商品派，以商品创新为切入口，目标是制造型零售。所有的零售企业越来越重视，要弥补差异化商品短板，比如：各种自有商品或自有品牌。

　　技术派，推崇自我改良与迭代；模式派与商品派，推崇自我革命与重构。

　　历史的经验告诉我们，一个迭代更新的大时代，旧世界的既得利益者，往往推崇逐步改良；期待新世界的破局者，往往推崇激进革命。商业世界，大概也会如此。

　　一个极其重要的战略问题，哪种流派更容易赢得未来（概率更大）？

　　可以用类比法，也可以用归纳法，笔者采用的是演绎法，从理论推导结果。

　　受杨国安的“杨三角”启发，云阳子原创一个方法论：新零售“倒三角理论”，数字化只是其中一部分。新零售“倒三角理论”，主要是想解决一个问题：新零售怎么做（方法论）？

　　渠道商新零售实施的演绎推理如下：

　　1、技术派：重视技术（数字化），轻视商业模式的重要性，忽视零售本质可能会变化（从非共识达成共识），容易陷入“数字化”陷阱。结果是变革速度慢，贻误战略机会。

　　2、商品派：重视零售本质（商品与服务），核心目的是商品差异化竞争。做自有品牌+制造型零售，是从渠道商演变为渠道商+品牌商的升级版本，这是一种自我革命。

　　3、模式派：极度重视商业模式（新物种）与零售本质（新思维），技术是实现工具。盒马是当下一个很好案例，正在从新零售1.0进阶到2.0。

　　新零售实施，最容易成功的是模式派与商品派，都是自我革命，一个从渠道创新入手，一个从商品（品牌）创新入手。

　　一个最终结论：渠道商新零售实施要想成功，没有改良派，只有革命派。

　　4、新零售：响应供给侧改革

　　从历史的角度看，2015年已经开始启动“新零售”时代。

　　2015年，新零售第一样本盒马正式成立，探索店仓一体O2O模式。

　　2015年，新电商第一样本拼多多成立，探索C2B新电商模式。

　　2015年，每日优鲜探索前置仓模式。

　　2015年，百度、美团、饿了么O2O大战。

　　2015年，张勇上任阿里CEO，一直兼任阿里集团COO。

　　2015年11月，国家提出供给侧结构性改革，开始进入产业调整的大周期，企业迈入转型的大周期。

　　我们现在少谈“新零售”，是因为低估了其重要性。

　　云阳子看了刘鹤【两次全球大危机的比较研究】，一个观点油然而生：新零售是响应供给侧改革，提高内需是为了应对未来10年的一场经济大危机。

　　分享一下几个读后感及个人观点：

　　1、刘鹤：新世纪前20年是我国发展战略机遇期，这个基本判断不会由于危机发生而改变。但这个战略机遇期的内涵已发生变化，新世纪前10年科学技术储备已在孕育新的产业变革，危机催生新一轮技术长周期的启动。

　　读后感：2020年之前是中国发展战略机遇期，新一轮技术长周期酝酿着一次大危机。

　　2、刘鹤：两次危机的共同背景是都在重大的技术革命发生之后。长周期理论认为，技术创新引起繁荣，繁荣又是萧条的原因，重大的技术革命引起大繁荣，毫无疑问也会引起大萧条，这是历史周期率的重要表现。

　　读后感：2011年中国开始4G正式应用， 2015年马化腾发起“互联网+”运动，2016年马云发起的“五新”运动，移动互联网快速影响各行各业。有人用易经预测中国2015年~2024年是社会特别激烈的十年，核心关键词是“冲突”，由老到新的各种矛盾冲突，自然灾害经济危机夹杂一起，主要是唤醒一部分中国人的认知。

　　3、刘鹤：从根本上防范、并解决由技术长周期末端造成生产过剩危机的办法是技术变革、产业转型和社会制度变革。

　　读后感：移动互联网是技术变革，国家供给侧结构性改革是产业转型。

　　4、刘鹤：许多大企业是在上次大萧条中诞生成长，这种成长和大国兴替的历史经验告诉我们：只有能率先实现结构调整和技术跨越的国家和企业，才会在新一轮技术长周期中赢得发展先机和主动。