那什么叫假冒什么是山寨呢？假冒就是人家做iphone，你也得弄个看起来一模一样的iphone，还得冒着被正主告上法庭的风险造假，这个是有技术含量的，也是有成本的。有的化妆品啊、茅台酒啊，瓶子是真的，里面的内容是假的，这都是假冒伪劣，但是我们看拼多多上的价格，其实是连这个成本都不够。
什么叫山寨呢？山寨用的是“障眼法”，我们到农村小卖部去看一眼就知道了，你串个亲戚得拎点东西吧，买一箱六个核桃，乍一看是六个核桃，仔细一看不对，是“大个核桃”，价格便宜一半。还有雷碧、蓝月壳、超熊、康帅傅等等等等，这些都在拼多多上很容易找到。
山寨为什么行得通？我们说对于已经吃过山珍海味的人来说，食物已经不在只是追求味道，健康营养更重要，但是对于刚刚填饱肚子的人来说，能够拥有一台冰箱就是非常开心的事情了，哪管它是什么牌子，功能强不强大，口袋里的钱买得起，插上电能用就足够了。
而且有的山寨货比正品还出名，一年收入都多少亿，比如我们在普通商场里经常看到的圣大保罗、花花公子，基本都是山寨货，还有明星们都非常钟爱的品牌华伦天奴，本来是意大利著名的奢侈品品牌，到了我们这儿几百一件的衣服到处都是，还都堂而皇之的挂在正规商场里出售。
最悲催的是乔丹，很多人把中国的乔丹体育等同于美国篮球明星乔丹的品牌，其实根本不是，乔丹体育是中国一家公司做的，这个老板太聪明了把乔丹一家子的商标都注册了，以前大家不知道，都去买，销售火得不得了，但是现在随着人们品牌意识越来越强，还有正牌乔丹和乔丹体育旷日持久的官司，乔丹体育也走到了比较尴尬的境地。
所以，任何一家企业想要持久健康发展，不可能永远靠山寨支撑。
拼多多的困境
低价是把双刃剑，黄峥也说了，占便宜是人的本性，这个跟有钱没钱没关系。拼多多开始确实靠低价吸引来一批人，也确实用低质量吓跑了一批人。
跟大家分享个真实的例子，有个妈妈，孩子在国外上学，家里条件还是很好的，但是黄峥说了大家都有占便宜的心理，这个妈妈就在孩子毕业的时候，在拼多多上买了一堆真空打包袋扛到美国去接孩子，可是到了美国之后，这些打包袋一个能用的都没有，都是坏的，不是拉链坏了，就是跑气漏气。跑去找超市买那么大的袋子也不好买，网购美国也没有中国发货那么快，最后只能到处跟同学借。
你在拼多多上看到李佳琦推荐的YSL小金条口红，2支只要509.9，领500券只需要9.9包邮到手，心想这个“百亿补贴”简直补贴到姥姥家了，太便宜了赶紧下单，但是再一看，哪是YSL，而是YOL，李佳“琪”的“琪”字也是错的，不是王字旁奇特的奇，而是其实的其。
对于已经走过初创阶段的拼多多来说，如何整肃平台、建立用户信任度就成了非常严峻的考验，这个阶段前辈淘宝和京东当然也都是经历过的。
早在2012年的时候，淘宝就开始做升级，天猫商城就是在那个阶段诞生的。以前淘宝上是BtoC、CtoC生意都可以做，天猫则是主打BtoC业务，引进品牌入驻，提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。不光满足淘宝买一切的需求，还让消费者买到品质好货，售后无忧。
当然一开始品牌对天猫也是不感冒的，2014年天猫推出“超级品牌日”的时候，大品牌的反应并不强烈，最终天猫用了5年时间，才解决了与大品牌之间的信任危机，现在众多一线国际大品牌都入驻了天猫。
京东一开始就牺牲掉了一部分用户，走的是京东自营的路子，所以人们买电子产品这些“大件儿”的时候就更容易信任京东。
那么说平台一定要走品牌路线吗？拼多多就走薄利多销的路子不是也杀出一条路吗？我们来看看品牌能够带来的价值多么诱人。
今年618数据显示，苹果、欧莱雅、雅诗兰黛、西门子、戴森等知名品牌在天猫开售10个小时就突破1亿元。品牌的市场号召力和高回报能力是低端产品永远无法比拟的。
“百亿补贴”贴品牌
拼多多当然也意识到品牌对平台的重要性，于是大举推出“百亿补贴”计划，实打实的帮消费者把那些永不降价的大牌的价格给砸下来，比如你可以用一半的价格买到一瓶SK-II化妆水，可以用1800块钱买到原本3000多的戴森吹风机，而且保证是正品，这样的价格可以说绝对是全网最低价，而且是品牌方本身都没有见过的最低价。
为什么品牌关系更好的天猫、京东拿不到这个价格而拼多多可以？就因为拼多多可以拼团吗？当然不是，因为这个价格根本就不是品牌方给出的，而是拼多多自己囤货，自己贴钱卖的，就为赔本赚人气，让消费者能够相信真的可以花少钱在拼多多平台上买到正品，把原本摒弃拼多多的人群拉到它的平台上来。
去年双十一的时候，拼多多的“百亿补贴”产品里就有戴森，但是很快戴森官方出来公开辟谣，说：拼多多并非戴森授权官方渠道，您可以在戴森官方授权渠道购买商品，享受100%正品保障，以及2年品牌官方大陆免费质保。换句话也就是说，通过非官方授权渠道的拼多多购买的产品，将无法享受两年的免费质保服务。
同样做法的还有海蓝之谜，也表示并没有跟拼多多合作。
虽然总是被打脸拼多多还是一如既往的贴大牌，至于山寨和白牌，本来就是地板价，没有再补贴的必要。
可以说虽然有大牌商品在卖了，但拼多多走的依然是野蛮生长的路子。不过让“百亿补贴”这么一闹，逼得淘宝、京东为了争流量也不得不推出百亿补贴。但他们的品牌体系已经形成，不可能像拼多多这样补的无所顾忌，再者淘宝在这个层面的用户体量比拼多多大的多，真补那么多成本实在太大了。
今年为了让更多消费者相信拼多多平台上大牌商品的“正品”属性，5月的时候它曾经在福州跨境保税仓，以官方直营名义举行了一场大型直播，还在平台上设立起“品牌”标签，把销售商聚合分类，强化品牌的概念。
从前辈们的经验来看，赢得大品牌的心并非易事，在这方面拼多多未来还有很长的路要走。
淘宝、京东想跟进拼多多的补贴计划不算多难，但是反过来拼多多要想进行品牌升级实在不容易，在各种造节运动上没有品牌的支撑，拼多多更是举步维艰，没有什么声量。
