最近，拼多多利好不断股价不断上涨，公司上市两年股价飙升300%市值超过1000亿美元，6.18大促，持有公司股份43.3%的创始人黄峥身价一度高达454亿美元，纸面财富甚至超过曾经的首富马云。

　　巨大的财富效应让低调的80后企业家黄峥开始频繁曝光，走进更多大众的视线。

　　作为一家线上商业企业，拼多多从成立以来就创造了很多奇迹，仅用了2年的时间销售额就破千亿，而达到这个数字，淘宝用了5年，京东用了10年；拼多多3年时间快速做到上市；到目前为止，成立5年用户已经破6亿，跟最大的淘宝差距越来越少。

　　淘金下沉市场

　　在拼多多的数据当中，新青年增速达到52.1%，这个群体平均每天打开并使用拼多多的次数约为3次。我们还注意到在今年疫情期间，因为要精打细算过日子，原本很多卸载了拼多多APP的用户又重新加了回来。

　　几年前淘宝、京东二分天下的时候，很多人认为，电商市场已经被做的差不多了，哪儿还有那么大的空间，但是做生意恰恰是要到最富的地方去挖煤，如果你发现一片没有被开发过的新领地那当然最好，没有就不要怕到有人的地方去，大家一起才可以把蛋糕做的更大，但没有水的地方打再深的井也没有用。

　　在正确的方向上黄峥又做了一个正确的选择，从农产品入手，因为农产品从田间地头到消费者餐桌中间环节非常多，而一旦有农产品滞销、卖不出去价格是非常低廉的，俗话说，“货到地头死”。农民的收入也会受到极大的影响，黄峥决定先把农产品搬到网上卖，去掉中间商赚差价，让农民的产品有地方卖，不会烂在地里，让消费者抢红包拼团买到比菜市场还便宜的菜。这个农村包围城市的战略让拼多多一下子抓住了下沉市场。

　　淘宝、京东虽然也把渠道做到了农村，但是他们做的都并不算好，过去没有人能跟他们抗衡，两家一直争的都是“消费升级”的市场，那么就有大量的下沉市场他们无暇顾及，也可以说有前几年他们已经不屑于顾及了，而这就是拼多多的机会。

　　2015年9月，还在做游戏的黄峥在公司内部孵化了拼多多，用玩游戏闯关的思路来运营电商。不光是做自己的平台，还在微信小程序上也可以购买，微信支付也很通畅，不像淘宝和微信之间那么有障碍。

　　拼多多崛起的第一个关键点，就来自于微信红包，黄峥自己也说过，“拼多多能起来，70%靠的是运气，30%才是努力。”

　　因为2015年春节的时候，微信联合央视春晚发起了“摇一摇”活动，向全国人民发放5亿现金红包，那时候微信支付还不像现在这么普及，很多人的银行卡是不连微信的，而这个摇一摇活动一搞，让大家的微信钱包里有了一笔钱，这笔钱得有个途径花出去，拼多多恰好就给了人们一个非常实惠、可以消费的地方。

　　所以在很短的时间内，拼多多就快速沉淀了一大批用户，也可以说微信和拼多多一起把一些以前从来不用电商、不用在线支付的人拉到了网上，培养了他们的在线消费习惯，也为电商激活了一大批新的用户。

　　拼多多：让你占到便宜

　　新冠疫情影响着人们生活的方方面面，在线生存几乎成了人们的一种基本生存技能，省钱更成了一种刚需。

　　黄峥就非常明白，“占便宜”是人性，我们不要跟人性作对。所以在这方面拼多多非常简单粗暴：几毛钱的蔬菜水果、一两百的电视冰箱，给出来的价格之低只有你不敢想没有他不敢给。只要你愿意多花点时间，多拉点人头。

　　但是说实话，我可能很难成为拼多多的用户，因为做商业的人一定会告诉你，时间成本是一个人最大的成本，拼多多正好是相反的，省钱才是王道，为了拉人帮忙砍一刀你得花费半天时间，为了提现100块钱，更是大费周折，就算直接买不用费劲拼团的“百亿补贴”商品，东西到手你还得提心吊胆的想这个东西到底是不是正品，怎么才能验货，万一有什么问题我找谁去解决？在经济学上这些都是“成本”，而拼多多首先关注的就是对这方面成本没有要求的人，是最广大的老百姓的市场。

　　黄峥分享他创业历程的时候说，自己小时候家境一般，过得比较拮据，他的母亲买菜的时候常常会为了一两块钱跟小商贩讨价还价半天，出门也是能坐公交就绝不打车，后来虽然生活条件好了但是这种思维方式是很难改变的。

　　其实很多老人都是这样的，给家里买条鱼为了便宜几块钱，可以坐公交十几公里从北城跑到南城。

　　在一二线城市的人争分夺秒的生活的时候，同时在广大的下沉市场还有千千万万的人，挣得不多但有大把大把的时间，对他们来说，时间是最不值钱的，省钱才是王道。

　　山寨拼多多

　　对于早就涉及全品类的拼多多来说，广泛的商品怎么做到全网最低价是个很大的考验，黄峥曾经在美国读研，他看到过美国最大的仓储量贩超市开市客（Costco）是怎么控制供应链的，但他明白，拼多多做不到那么强大的管理能力，跟品牌不可能有那么大的议价空间，这方面淘宝、京东分分钟就能秒杀他，怎么办？

　　黄峥没有走正规军路线，那样不可能做得起来了，他一开始就是野蛮生长，卖什么？卖山寨、卖白牌，并吸引那些在淘宝平台上被忽略的小商家们，都到拼多多上来开店。

　　拼多多上很多东西是便宜到你怀疑人生的，你甚至可以只花三五百块钱就可以买到一台全新的小米新品电视，但要注意的是“小米新品”不是小米出的新品，而是这个产品的牌子它就叫“小米新品”，跟雷军的“小米”，我们吃的“小米”都没有半毛钱的关系。

　　尤其在2018年之前，拼多多上这类的产品多了去了，比如在它平台的创维官方店铺旁边，就有一堆诸如“创维先锋”“创维e家”“创维云视听”等等的品牌电视，价格基本都在千元以下，这些也都跟创维品牌本身没有任何关系，他可能就是到垃圾站回收那么被淘汰的电视机芯翻新一下，弄个便宜的塑料外壳一拼，一台新电视就组装好了。

　　创维品牌很多次严肃的跟拼多多交涉假冒伪劣的问题，但是拼多多不论是给到品牌商家还是给到消费者的回复都是：这不叫假冒，这只是山寨的问题。