在2019亿邦未来零售大会“新流量 新平台 新增长”峰会上，洋码头创始人兼CEO曾碧波发表了《海淘直播 洋码头买手的第二春》的主题演讲。他表示，2019年洋码头通过直播不仅让整体流量翻了三倍，也让交易额翻了将近3倍。

洋码头创始人兼CEO曾碧波

　　据其介绍，洋码头海淘直播从2013年的静态图文直播进阶到2017年的高互动视频直播，发展至今年，海淘直播成为洋码头新标签。

　　曾碧波指出，2019年大家明显感觉到用户在大量的迁移，用户的关注力从图文转移到视频，这个迁移不亚于2013年、2014年从PC端迁移到移动端，过程中可以感觉到用户大量的离开微信、淘宝，跑到抖音、快手，关注他喜欢的主播。“我们的总结是：人设是流量，内容是载体。”

　　“由于流量红利、流量迁移带来的弯道超车，今年我们有机会获取到一些用户。但流量红利明年还有没有，不一定。流量的红利是不可捕捉的，但是消费的红利是持续增长的。海淘直播正处于消费红利和流量红利的交叉口。有大量的用户有进口商品的需求，他们希望看到这个世界，并且他们也正在从原来货架式电商往视频电商转移。”

　　以下为演讲实录：

　　温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

　　曾碧波：各位来宾好，2014年在郑州我是第一次被推上前台，我是第一个做海淘的，所以贾鹏雷总2014年把我从美国挖到郑州去，也是压轴，也是神秘嘉宾，在郑州现场两千多个人，99%以上的人都在做出口，做外贸，我说我一个做进口的讲什么呢？所以2014年是第一次登台也是在亿邦的大会上。期间也做了一些很多行业的交流、沟通、分享，海淘行业这五年下来，大家也看到了起起伏伏的，五年之后，还是蛮感慨的，亿邦这个主题是上新，干嘛叫上新呢？直接叫发春得了。大概两三个月前，在我办公室聊的特别嗨，他说你怎么这么精力旺盛，我说我第二春了呀，五年。

　　标签里面的词我看了一下，我真是醉了，跨境电商的最后的斗士，这个游戏还没有结束呢，搞得很沉重的感觉。但是我觉得上新这个词很有意思，越老的人讲新的故事，越新的人讲新那不是故事，压轴最后的两个尤其。2002年、2003年，跟网店管家的两个创始人开过会，老到骨头里的人讲创新更加有味道，在座我相信有不少的85后、90后，新业态、新生态、新物种，我们今年亿邦推出了很多新的产业的现象和趋势，但是我们这种经历19年的、17年的，跨越整个中国互联网电商生命周期的老骨头讲点新的东西会更加有味道，更加有反差感。这才叫上新。所以压轴不压轴不重要，既然是最后的斗士，那么到底什么是我们的春天。

　　今天一天我听了一下，真的有很多关键词，今天上午淘宝直播的人也讲过，洋码头这几年跟阿里系，还有跟考拉，跟诸多巨头干得也不轻，整个海淘或者电商，就是阿里的射程之下鸟无人烟，我们像一个独苗苗一样的撑在那里，怎么打也打不死。

　　今天我有几个关键字一定不跟你们讲，人货场我肯定不讲，这是三年前、四年前讲的一个很大的伪命题，所谓的新零售就是伪命题，没有人货场，所以今天我不谈人货场。第二，我坚决不讲性价比，有什么好讲的呢？那是底线，没有什么好讲的，有没有性价比不是你要追求的目标，那你是必须得做到的底线，性价比之外的东西才是你的价值。今天跟大家最重要的分享，第一，把洋码头这两年做了什么事儿，为什么今天突然冒出水面跟大家吹牛，另外我们这些思考跟大家分享一下。

　　关于洋码头的直播，洋码头是整个电商行业里面最早做直播的，2013年在整个互联网人口流量从PC迁移到移动互联网的时候，洋码头在2013年4月份推出第一款APP叫扫货神器，整个是颠覆性的购物场景，把淘宝的C2C重新解构，淘宝走向微淘，走向手淘，洋码头也是做了扫货神器，在那儿之后很多人抄我们的，包括一堆的海淘电商都是抄我们做图文直播。在2013年我们感受到图文直播碎片化的交易，碎片化的内容和碎片化的商品，对中国消费者那种冲击感，那种爆发力是点燃的，2014年我们拿到了A轮融资，不是因为做跨境电商，是因为移动互联网创新，这是一件很悲剧的事情。2013年我们作为移动端创新以后经历了PC的流量往移动端迁移，这个时代造就了洋码头的第一个春天，虽然在2013年之前我们做了一个国际物流公司，2017年我们开始做视频直播，2017年大概8月份，我们在2016年的时候大量的研究娱乐直播，我们娱乐直播怎么把2013年的图文直播进行整合，把我们曾经想要的梦想再次拿出来实现，视频直播的视频流太难加速了，技术的加速难度太高了，而且我们是国际化的，全球带宽的条件根本不具备，2016年研究了很多的技术，根本没有准备好。

　　只有阿里云这么强大的一个云服务帮助了淘宝全球购，淘宝直播起源于淘宝全球购的直播，淘宝全球购的直播起源于洋码头的图文扫货直播，这是源头，这个源头是因为用户的需求存在，用户需要碎片化的交易场景，在2017年逼得我们把技术创新，海外的加速，这一路的链路，我们从纽约的加速和意大利的加速到中国带宽这太痛苦太痛苦了，2017年的战略转型没有一次是主动的，所有创新企业的战略都是被动的，战略没有主动，只有被动的，你没路可走了，2017年没路可走了，2017年我们提高我们的佣金，提高我们的收费，我们流量出现巨大的瓶颈，我们资金也有很大的压力，洋码头的生存也很成压力，我们寻找出路，我们回到了我们的原点，走到我们的初心，我们在交付什么场景，我们在交付什么价值给用户，中国人到底要什么，逼得我们走到2013年，用视频加速的方法重新把视频直播捡回来做，2017年的创新结果，在去年底，去年黑五，今年上半年到今年的黑五，淘宝全球购的直播带动整个淘宝直播的升级，这是他们的成功之处，洋码头的直播在2017年底走到现在有我们今天的心得，包括今年的黑五，今年黑五是整个全场亮相。

　　11月初整个行业是很安静，没有一个人记得海淘电商，没有一个人记得黑五，我们今年孤注一掷，就赌黑五，我们不做双十一，打完黑五以后，没出一个礼拜，拼多多跟亚马逊干黑五，京东进口和京东国际干黑五，黑五前我本来以为我是孤注一掷，没有人跟我干了，我结果是唯一的选手，不是最后的斗士，黑五之后，中国电商的三级都跟洋码头干上了，我也是醉了，这就是中国的市场，这就是中国的电商。